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韩书记饶有兴致道:这句话很有意思,继续说。
振峰紫菜厂生产的是粗加工紫菜成品,我调查过市场,单黄海县就有类似企业四十六家,都是计划经济时代上马的,相同的生产线,相同的工艺,相同的产品,除了相互杀价根本没有出路,可对三滩镇而言,交通运输就是最直接的额外成本,其次不注重人材培养,不能发挥机器最优效能,另外退休职工多,企业负担日益加重也是亏损因素之一……
你看出问题了,很好,但怎么解决?韩书记紧紧追问。
必须通过改制走精细化经营,二次加工的创新之路!
方晟道,沿海发达地区快速崛起的乡镇企业,都是打市场‘短平快’,快速搜集市场信息,第一时间抢占市场份额,赚足利润后在市场饱和前及时撤退。
以紫菜二次加工为例,投入生产线、更新工艺都不算问题,关键是迎合消费者需求,用小袋装、精品化、健康理念拓展市场,我专门分析过省城一家销量位于全国前十的紫菜加工企业,它的市场定位就是针对小学生推出麻辣味、香辣味、清香味等小袋装产品,可以当作零食吃,也是早饭的佐食,深受消费者欢迎,相比之下那些口感不好、包装粗劣、图案俗气的产品自然遭到冷落。
听到这里,丁书记、牛镇长等人均心头一惊,回想起这些内容方晟都在季度工作总结里写过,可惜他们根本没注意看,看了也只是付之一笑,根本没往心里去。
韩书记沉默良久,道:小伙子经常来这家厂?言下之意因为靠近所以来的次数多些,其它企业就未必了。
报告书记,我每个月都跑一遍镇办企业。
噢……如果这家紫菜厂交给你发展,多长时间能扭亏为盈?
方晟斩钉截铁道:顶多一年!
这时丁书记觉得不能不表态了,上前介绍道:小方同志原来是大学生村官,今年刚通过公务员招录,平时工作就认真负责,而且勤奋好学,很快就把经发办工作抓上了手。
在哪个村当的村官?韩书记问。
方晟道:就在我们三滩镇,方塘村。
韩书记转身就走:到方塘村。
上车时韩书记无意中看到黄副镇长灰溜溜往小车里钻,手指点了点道:那个你别去了,留下反省!
小方同志一起去,说着边上车边意味深长道,能者上,庸者下。
路上丁书记等镇领导才听说张局长中途被赶下车的事,听说已打车回城,正在办公室写检查,均暗自庆幸。
瞧这阵势韩书记今天是准备发飙的,事实上突击检查暴露的情况也应该发飙,幸好方晟出面抵挡了一阵,很大程度化解掉他的怒气。
车子开到村部门口,里面没人,电话联系后得知村支书正在八里湾鱼塘。
丁书记赶紧说:
八里湾是村委会号召发起的鱼塘带,走集约化养殖、规模化经营的道路,去年小方同志在这方面作了很好的宣传发动工作。
他担心回答不了韩书记神出鬼没的问题,又把方晟拿作挡箭牌。
果然韩书记立即问:搞鱼塘带的理由是什么?万一发病岂不容易全部传染,一死死一片?
方晟暗中扫了扫面色不善的镇领导们,知道自己今天犯了官场大忌——功高震主,抛头露面,而且明显把黄副镇长比下一大截,可想而知今后将是小鞋齐飞、乱棒打压的局面。
不过事已如此无法善了,必须硬着头皮上。
方晟道:鱼塘养殖是门很精细的技术活儿,饵料投喂不当、水温不适、渔具未消毒、塘水酸碱比例失调、放养密度过大以及操作不当,都有可能导致鱼病,要从根本上解决鱼病的关键就是专业化,让真正懂行的人来管理,这就需要打破原来鱼塘主各自为政、分散管理的模式,鱼塘带实质是将鱼塘相对集中起来,选聘技术人员统一操作,批量购买鱼苗、饵料、肥料等等,从而最大限度节约成本、提高鱼塘管理质量。
一年下来有没有成效?韩书记问。
首先鱼塘发病率大幅降低,从前三年平均发病率27%降至11%;其次发病后能够及时采取措施,最大程度降低损失,损失率从前三年平均47%降至9%;再次批量采购、集中定向销售避免了鱼塘之间相互杀价,同时也节约成本,收益率比前三年平均高出二十六个点,最为重要的是解决了一批劳动力,使他们能投入到农经作物生产中。
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