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“汽车崛起(.shg.tw)”
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第二天上午,种花家考察团经过详细的资料查阅和讨论,决定下午和库卡集团谈判,要知道库卡集团的报价,是一千万美元,不过这对于种花家来说,确实有点贵了,所以最终考察团确定下来,如果能够把价格压到八百万美元,便签订采购合同。
当然还有一个附加的条件,便是申海汽车与库卡集团在申海合资成立一家公司,由申海汽车控股,专门生产汽车工业机器人以及各类自动化设备。
这些都是海陆提出来的建议,海陆可是很清楚的,现在的汽车工业机器人,平均一台就是几万美元,如果能够在种花家国产,那价格会下降不少,而且可以带动这个产业在种花家的发展。
未来种花家汽车工业大发展,工业机器人和自动化设备的市场非常大,利润非常高,这些钱如果能够让种花家自己多赚一点,总比这样全进口,白送给国外要好多了。
合资企业肯定是中方控股的,这是准入条件,库卡集团要进入种花家,就只能答应这个条件。
毕竟在欧洲,生产一台工业机器人的成本确实很高,库卡集团没有理由不想降低成本,多赚点钱,同时他们不会放过,在种花家工业机器人市场获得更高的占有率这样的机会。
第二天下午,谈判正式开始。
双方进行了很友好的交谈,接着申海机械工业局局长宋立伟笑道:“贵公司的产品,确实比我们想象中的还要好,我们非常愿意采购你们的产品,不过价格方面,我们希望以七百万美元成交,同时我们还有一个条件,那就是库卡集团和申海汽车共同成立一家合资企业,在申海生产先进的汽车工业化机器人和自动化设备,我相信这是一个双赢的局面!”
库卡集团总裁兰克认真地看着宋立伟道:“当然,我们是世界上最顶级的工业机器人供应商,我们的产品肯定是最好的,这没的说。
至于价格方面,相信宋先生也知道,一千万的报价,已经是相当低了,您要知道,现在一台汽车工业机器人,价格都是七万美元起步,你们这一批货可是一百多台,而且还有一些自动化设备,我们已经作了很大的让步,七百万美元肯定是不行的,考虑到将来我们的合作,因此我们能够接受的最低价格是八百万美元。”
听到库卡总裁这么一说,大家心里面悬着一块大石头都落地了,如此一来也就不用再辛苦的找下一家去谈判了,还有两天时间,可以好好的游玩一下再回国,相当于是度假,这多好。
宋立伟抚掌笑道:“好,弗兰克先生果然爽快,接下来我们还需要完善一些合同的细节,我想这不存在什么问题。
关于进一步合作,在申海成立合资公司的事情,不知道弗兰克先生有什么建议?”
弗兰克笑道:“我们非常愿意与贵国合作,把我们的产品和技术,拿到申海合资工厂,不过这需要国家相关部门的批准,相信宋先生也知道,我们国家对这些敏感技术管得很严格,不过我相信问题不大,我们会尽最大的努力。”
看起来库卡集团,确实是有真诚合作的意愿,这下海陆都放心了,只要库卡集团能够到中海来,绝对可以推动种花家工业机器人的发展,只是要把技术搞到手,还得费些工夫。
随后,双方就这两个问题,进行了深入的磋商,要知道签订这种国际采购合同,可是非常复杂的,合同的第一个条款都要进行商谈,因为有时候一个字没有用严谨,就有可能导致有损自身利益的后果。
这时候海陆就显得非常重要的,因为在技术条款方面,他是最专业的,这些条款主要就是由他和米韵负责。
合同细节的敲定,也很顺利,双方没有什么大的分歧,毕竟双方都想进一步的合作。
这批汽车工业机器人,到时候将会由库卡集团派出工程师,指导申海汽车技术人员进行安装和调试,当然前提还是申海汽车主导,因为这条汽车自动化生产线,是海陆设计的,所以就连库卡集团的工程师,到时候也必须要听海陆的指挥。
售后服务方面的条款,也谈得比较顺利,这些工业机器人,使用年限是非常久的,所以双方确定了一个合理的保修年限,在这个期限内有什么故障,都是保修的,超过这个期限,那就是有偿的售后维修服务了。
至于合资公司的谈判,也非常顺利,库卡集团会把他们的技术授权给合资公司独家使用,在国内不会有别的公司获得转让授权,只是合资的事情,还需要得到汉斯政府的批准。
合同敲定后,考察团终于可以放松了,在库卡集团的安排下,考察团在汉斯的几个景区游玩了两天,最后在一家大酒店,举行了隆重的签约仪式,完成了这笔合同的签订。
启动回国的时候,库卡公司派出了美丽的公关经理丽塔小姐一路相送。
大巴车上,丽塔又坐在了海陆身边。
丽塔高兴地道:“海陆先生,我相信这次合作,只是一个开始,接下来我们双方会有更深入的合作,另外告诉您一个消息哦,公司已经同意了,到时候负责这个项目的人就是我,未来的合资公司,我也将作为公司代表,到你们申海来。
到时候,你可一定要多关照我呀!”
海陆心里咯噔了一下,他还真没有想到,会是这个美丽的小姐来负责合资公司的事情,到时候可就更麻烦了,因为海陆看出来了,这个汉斯妞对他很感兴趣,这可不是什么好事。
不过海陆肯定不会表现出来,他还是很高兴地道:“欢迎,欢迎,丽塔小姐,到时候我们这边,会由米韵小姐负责此事,你和她可以多交流交流。”
海陆故意这么说的,就是想看看丽塔的反应,果然听了海陆的话,丽塔就有些惊讶地道:“什么?海陆先生,不应该是您来负责这件事情吗?不,我要向你们公司建议,由你来负责合资公司的事情,要是别人的话,我们会重新考虑,要不要与你们合作了!”
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