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52 傻眼（第2页）

巴不得让工厂只服务她一个大客户，她以后想怎么拿捏工厂，也就是一句话的事。

杜箬是晚上放学之后，才包了一辆车赶去，到了已经是晚上。

在小饭馆里简单吃上两口，吃饭时，程海雅不停和她沟通明天的接待工作。

三口二口扒完，杜箬让服务员拿来两杯茶水，推到程海雅面前，“喝点水。”

“不是，我说了这么多，你怎么没点反应。”

“我在想，如果交易能够成功，有进出口资质的公司找好挂靠了吗？”

“找好了，就是乔总他们工厂，司机大叔女儿牵的线。”

“翻译呢？”

杜箬先问几件小事，程海雅都已安排妥当。

“想好怎么保证她的出货期，还有价格。”

雷蒙可不是那种什么都不知道的老外，她也不是第一次来中国。

形式上的东西可能会让她很感动，但商人重利，她真正看重的，一定是自己的核心利益。

你能不能按时交货，不是你保证就可以的，毕竟这个世界上，还有个神奇的国家，一问全OK，一查全白废。

你得告诉她，我会用什么制度和优势来保证你的交货时间。

虽然延期交货有违约责任，但真正的商家谁会指望这个发财，想要的还是按时交货。

然后是价格，哪怕中国小商品的价格已经很低了，但谁会嫌自己赚钱多，肯定是越低越好。

还要在质量过关的前提下，越低越好。

做外贸赚钱一是因为单量高，二是因为国家有出口退税。

并不是因为这中间，利润丰厚。

“千万别把老外当傻子，你得明白，现在中国玩的市场经济，是人家玩了一百多年的东西。

论起现代商业的运作，他们可不是傻白甜。

他们甚至会故意在你面前装傻子，满足你的虚荣心，好拿到一个最低的价格。”

程海雅这才发现，自己刚才说了半天，全不是杜箬想听的。

她想听的，自己全没说。

而她是真的把老外客户，当成客户在对待，没有一点别的因素。

2012年，虽然比起头些年好了很多，但依然有很多人把老外当成很特殊的存在。

“他们也是人，没什么特别的。

你用平常心对待，我相信效果会更好。”

当然，中国人热情好客，远方来的客户，招待的隆重一点，倒是没毛病。

杜箬就是担心，程海雅一时头脑发热，轻易突破价格底线，那就没意思了。