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猫儿4（第2页）

沈西泠回过神来，闻言皱了皱眉，复而露出疑惑之色：“技巧？”

齐婴看了她一眼，略想了想，说：“两文一串糖葫芦，三文两串，七文五串，倘若是你，你会怎么选？”

他突然的发问好似风马牛不相及，沈西泠云里雾里，却还是顺着他的话去想，斟酌了一会儿，她答：“如果是我，会选三文两串。”

齐婴点点头，问：“为什么？”

沈西泠抿了抿嘴，答：“两文一串太贵，不划算；七文五串虽然最实惠，但买来五串太多，我吃不掉，七文的总价又太高，我会心疼。”

齐婴点了点头，又问：“倘若没有七文五串，只有两文一串和三文两串呢？”

沈西泠一愣，陷入了沉思，忽而眼前一亮，明白了齐婴的意思。

当人们只知道两文一串和三文两串时，即便知道后者更划算，可是在掏钱的时候却不会那么痛快，而一桩买卖成或不成，有时候就在一个念头的起落之间，他们一旦犹豫了，掏钱的机会就变小了；但当有了七文五串的选择，相比之下，三文两串就显得既划算又便利。

卖糖葫芦的商贩其实一开始就没打算用七文五串的法子卖出去多少，七文五串只是个障眼法，他真正的目的是为了让人们选择三文两串。

只是一点小小的不同，却能给人以殊异良多的感觉，并引导人做出选择。

齐婴见小姑娘眼睛亮亮的，知道她已经想通了其中的关节，他眼含赞赏，又提点她道：“世上万事，看似殊异良多，其实最终面对的无非都是人心。

商道虽然复杂，但追本溯源也无非如此。

你要把这件事做好，就要学会看懂这一点，倘若旁人一时无法做出有利于你的决定，那就想办法帮他们去做。”

他的话清清淡淡，可是却让沈西泠茅塞顿开，一时有种醍醐灌顶的感觉。

她有些激动，脑子里一下儿窜出许多点子，简直恨不得天立刻亮了，建康城中的大市小市立刻开市，她便能将她的点子一一落到实处去，让那摇摇欲坠的小布庄起死回生。

齐婴看出她的欢喜，笑着摇了摇头，又说：“再来便是那位卢掌柜的事，你是怎么想的？”

沈西泠一听他提起那位掌柜，雀跃的心情便稍歇。

卢掌柜私贪银子的事儿是另一桩麻烦，他贪的银子说多不多说少不少，可却在沈西泠心上扎了一根刺，让她觉得不舒服。

但卢掌柜在布庄经营十几年，的确是个熟手，不仅同铺子里的伙计们关系融洽，而且同其他掌柜们也相熟，很多事情经他来办都要容易一些，眼下若让他离开，沈西泠也不知该由谁接替他的位置，属实十分为难。

齐婴看出她为难，也不点破，此时只是淡淡地说：“人至察则无徒，这个道理你应当懂得。

与人相交重要的是划好边界，让对方知道他最多可以走到哪一步。

那位掌柜多年经营，有他的得力之处，你要做的是让他明白你容忍的界限，若他懂得退让，其余的事便还有余地……”

沈西泠静静地听着。

他循循善诱，并没有告诉她具体应当怎么处置，可是却同她讲了一些为人处事的道理。

沈西泠有的懂、有的不懂，同时又感到心里有许许多多空白的地方正在被他填满。

那是她的父母尚未来得及教给她的，如今却由这个男子一一讲给她听。

她有些欣喜，又有些难过，看着他此时坐在自己面前说话的样子，脑海中却不禁浮现了花会那天他同六公主说的话。

那天她从院子里追了出去，想去找他。

其实她那个时候并没有什么事情要跟他说，甚至连她自己都不知道她为什么要去找他。

她只是觉得她必须得去，尤其在见到那位殿下以后，她心里就被灼烧得难受，强烈的恐慌把她慑住了，还有一些她说不清楚的酸涩之感在她心底氤氲。

她觉得只有看到他她才能好受一点。