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“重生1994(.shg.tw)”
!
素不相识的陌生人突然间请自己喝酒。
原来是鸿门宴啊!
话都说到这份上了,要是再不明白他的来意,那就是个憨批了。
老板反复打量着包装袋,ISO90001的认证商标、qs认证商标、生产日期和保质期齐全。
包装袋没有明显破损,单从肉眼来看,这是合格的熟食产品。
“你们产品是怎么定价的呀?”
口感没的说,经过他食用认证,没有毛病,味道一流。
再就是价位问题了,如果价位超过普通顾客心理承受范围之外,那么,再好吃的熟食品也打不开市场。
不是人人都能吃的起奢侈品,尤其是食品餐饮这一行,走量不走价。
定位一定要明确,典型的反派案例就是前些年声名鹊起,横空出世的恒大冰泉了。
前后一百多亿的广告投入,换来的却是严重亏损,最终落了一个打包出售的草草结局。
其主要原因在于市场定位不明确,恒大冰泉问世之初就将规格定在了高端饮用水,单瓶售价高达6元,震惊整个行业。
大部分老百姓们对于饮用水的标准局限于解渴,能喝就行,纯净水和矿物质水的概念比较模糊。
6元一瓶的矿泉水,显然无法让大部分老百姓接受。
短短的五年里,从最初的6元降到5元,3.5元、1.5元,以至于现在的1元一瓶。
最终选择了向市场妥协,放弃高端市场。
同理,倘若打着宫廷秘制酱肉的熟食品也要走高端路线的话,是行不通的。
“我们的出厂价是3元,建议零售价为4.5元。”
李建成给出了价位。
“如果愿意大批量下单的话,可以给予商家五毛钱的优惠区间。”
老板点头,价位倒也合理,不算贵。
黄桃罐头还3块钱一瓶呢呢。
一包熟食品定价5块钱不算贵。
“这样吧,每样先给我来五十袋,我先卖一下试试,如果效果好的话,我再给你打电话下单。”
谨慎的老板没敢要太多。
“好!
没问题!”
李建成大喜。
这是今天谈成的第一家商户,果然,还是酒桌上好说话,尤其是他们干食品这一行的,那就更离不开酒桌了。
有了第一个商户愿意下单,就不愁第二个、第三个!
这一刻,浑身的暑气瞬间消散,李建成提前感受到了秋日的凉爽!
为了打开市场,也为了能够提前完成业绩拿到奖金,业务员们四处奔波,几乎跑遍了整个天海所有的商店和超市。
下属们为了集团的发展卖力奔波,当领导的自然不能坐视不管。
有奖励,才有工作的动力。
叶国涛深谙此道。
久违的的雨水驱逐了绵延天海已久的酷暑。
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