21书城网

手机浏览器扫描二维码访问

第一百零九章 规划（第1页）

历史总是惊人的相似，这次博通的出现，跟秦凡前世做新能源的一次大危机如出一辙。

那时候是2011年，秦凡刚刚在光伏行业站稳脚跟没有多久。

那时候的光伏行业，还是原材料跟市场两头在外，国内只是做技术含量最低的加工为主，秦凡的公司主营的业务是从欧美日韩等国家采购硅料跟硅片。

只要在欧美找到供应商，通过海运的方式走到港岛，直接一转手就是百分之一百甚至几百的利润。

那时候的秦凡公司有国际贸易专业的采购专员十几个人，在当时的国内光伏原材料中介行业算得上是一枝独秀，每个月的成交金额都在千万级别以上。

看着每个月几百万的净利润，秦凡的心自然而然的飘了起来，开始觉得自己无所不能。

也正是这个时候，当时的采购部经理谢元歌跟秦凡反应了一个情况，有一家叫做来电新能源的公司正在大力挖公司的几个业绩比较好的采购专员。

当时被胜利冲昏了头脑的秦凡，直接无视了这一个重要的信号，每天照旧吃喝玩乐，花天酒地。

直接导致了公司当时手里客户做多的两个采购直接跳槽走人了。

秦凡的公司损失惨重，这时候，秦凡才发现事情的严重性。

那时候来电新能源的策略跟现在的博通如出一辙，直接把底薪上调百分之五十，采购提成上调到百分之十。

而当时秦凡给采购专员的待遇是底薪6000，采购提成是百分之六。

正常来说，当时一笔采购的金额平均都是叁拾万美金左右，按照当时的汇率折合RMB是两百四十多万，提成点高了四个点，相当于一笔单子采购员多了差不多十万块钱。

这样的诱惑力不可谓不大，所以造成了当时秦凡公司的员工人心惶惶，议论纷纷。

等到秦凡发现两个手里客户资源最多的采购跳槽的时候，情况已经糟糕到一发不可收拾了。

这时候秦凡才下决心把采购员的底薪跟提成点调成了跟来电新能源的一致。

然而，这时候的员工绝大多数人都已经被最先跳槽的两个采购配合着来电新能源的各种福利给拿下了。

虽然是同等的条件下，陆陆续续的公司的采购都跳槽到了来电新能源的旗下，最后仅仅剩下三个客户资源最差的采购员。

采购专员带走的，不仅仅是公司的很多绝密资料，更是秦凡公司赖以谋生的那些源头工厂！

源头没了，秦凡的公司的采购量自然也就一落千丈，在行业内的地位跟声誉一下子变得岌岌可危起来。

一个月几百万的净利润变成了一个月十来万的净利润，这里面的落差简直是天差地别。

秦凡一蹶不振，过了差不多半，才重新振作起来，亲自跑到东欧跟东南亚的一些源头工厂，拿下了一些供应商，重新做到了一个月几百万的销售额。

然而秦凡失去的不仅仅是客户，更是资本积累以及光伏行业飞速发展的那半年黄金时期。

这一切，都是源于一家新公司的新政策，源于他们把采购专员的工资调高了三千块，提成调高了四个点。

实际上按照当时光伏采购动辄百分之百以上的利润来说，秦凡完全是可以跟进的，甚至一口把对方咬死！

然而，秦凡的掉以轻心跟对于利润的不舍得，导致了最终的败局。

如果不是这个事情，秦凡后来的恒道集团也许会更早，更快的得到更大的发展。

这也是为什么这一次秦凡在这么短的时间内，直接作出碾压博通的新对策。