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第16章 合伙人制（第2页）

除了分级代理，还有一种便是直接与总公司对接的加盟式，这个就是单纯的以店为单位进行加盟，主要为餐饮行业和美容美发业所采用，但也有越来也多的其他行业开始采用这种方式，用得最多的就是主打品牌店的服装业。

当然这种加盟式肯定不适合这家公司，所以只能是代理式。

总不可能是专攻大客户或大渠道商的那种直营式吧！

只是，这种传统销售模式也能用来做互联网？

沈跃视线上瞟眨了眨眼睛，脑子转了几圈，好像，还真可以？！

以区域来划分市场，然后由该区域代理商定向推广，也就是互联网行业常用的地推，未尝不是一种相对实用的方式。

这时沈跃脑子里也回忆起一点点印象，貌似前几年打得不可开交的团购网站就是用的代理制？！

这时冯亚金赞许地点了点头，“不错，就是分级代理，但是又和传统的分级代理有所不同，”

随后在沈跃的注视中，拿起白板笔写下合伙人三个字。

看着若有所思的沈跃，冯亚金笑道，“我们称之为合伙人招募，比如说，现在小沈你对我们的模式感兴趣，那么可以向总部缴纳一笔费用，成为我们某个特定地区的合伙人，

就拿五羊市举例子，你成为了五羊市的合伙人之后，我们公司就会和你签一份合作协议，在五羊市按股份比例成立一家分公司，在这个区域以内，所有的业务都会通过这家分公司来进行运作，而产生的收益，也会按照股份比例进行分配，

另外按照区域的不同，分公司的级别也会有所不同，省公司市公司乃至县公司都会有，这么说你明白没有？”

沈跃看着白板上的合伙人三个字，脸上颇有几分纠结，这特么和传统代理有什么区别？

所谓的按股份比例分配，不就是把总公司本来就要拿走的抽成变成了股份比例么？

取个合伙人的名字，换汤不换药，显得你格外帅？

不过老板的面子还是要给的，脸上的纠结很快消失，然后缓缓点头。

见新员工的悟性还不错，冯老板也老怀大慰，笑着说道，“合伙人制度有几个优点，首先就是对双方的责任义务，通过合作协议和公司章程的方式进行明确，有利于控制法律风险，

第二，就是更能鼓励合伙人的积极性，如果以后公司能够成功融资上市，所有的分公司都会折算成股份，汇总到总股本当中，这种类似于期权的制度更有利于我们的合伙人积极开发市场。”

咦？

沈跃顿时眼睛一亮，自动忽略第一点，满脑子都是第二条，

没想到代理制改成合伙人制，竟然还有这个好处？

如此说来倒是实至名归。

只是，冯老板他竟然会舍得给代理商股份？？？

虽然这一条看上去对公司不利，但都说财聚人散财散人聚，大方的老板谁不喜欢，员工也更有盼头不是！

这时，冯亚金敲了敲白板，说道，“把这个合伙人制度纳入进来，你的组织架构就需要做一下调整了，你看看基于这一点，还需要增加哪些部门？”