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第五十三章 实验班（第2页）

李志华听得一头雾水。

“我想找到这些学生，然后开设一个不收取补习费的实验班，把这些学生邀请过来免费补习，因为没收钱，所以家长不会质疑教学内容，方便我观察他们对单词演绎法的接受程度。

当然，除了单词，语法、语句结构也可以做大胆尝试，魏老师说他喜欢教学创新，这是个大展手脚的机会。”

“我赞成！

不要课时费都行！”

魏远仁不假思索地表示支持，与单词演绎法蕴含的价值相比，课时费算得了什么？

李志华想了想，感觉这事儿自己应该能做主，便答应道：“行，我同意，就当做慈善，不过小姚，招生和排课得靠你自己。”

听这意思，是说姚衣自己的想法自己实行，李志华会在条件允许的情况下给予一定便利，但学校不会投入资源。

如果没有学校支持，只靠姚衣自己，光是走访调查收集名单都需要很长一段时间。

为了让李志华看清此举背后的意图并尽快投入资源，姚衣直截了当地说道：“不，校长，这不是做慈善，而是做招生宣传。”

在这个酒香也怕巷子深的年代，任何生意都缺不了广告宣传，教育产业也不例外。

对于以补习为主营业务的私立机构而言，招生是最为重要的环节，最好的招生手段自然是凝聚口碑，做到有口皆碑的程度，就能让家长们哭着求着把孩子送进来，而不是让老师们哭着求着请家长把孩子送进来。

可即使师资力量雄厚，教学理念先进，也需要很长一段时间保证学生们的优异表现才能凝聚口碑，因此尚洋只能退求其次，用广告做宣传。

发传单，登报纸，上电台，各种广告手段轮番上阵，始终没有令人惊喜的收效，李志华正为下学期招生发愁，此时听见姚衣提到招生宣传，立马来了兴趣，掐灭烟头，认真聆听。

“我的想法是这样，我们先定制一批校服，尚洋英语的校服，外形要美观，质量要过关，春夏和秋冬款都要有，显眼处印上尚洋英语的字样，除了校服，还有鞋子、书包、文具，都可以定制一批。”

“等到实验班成立，我们不仅不收费，还要把这些物品免费赠予学员，免费的东西他们不会不要，只要他们穿着我们定制的校服，用着我们定制的文具，肯定会给身边同学留下印象，如果能让这一批学院的英语成绩稳定提升，这就是投入最少回报最高的广告宣传，很容易凝聚口碑。”

“这个想法好！”

李志华拍手称赞，“可是，能确保学员成绩上升吗？万一不升反降，那就……”

姚衣早有腹案，当即回道：“很简单，设立两项奖学金，每学期期中考试和期末考试把奖学金分别派发给成绩最好和提升最快的学员，这样一来，就能保证他们的学习积极性。”

因为穷，所以为了钱一定会好好学，姚衣说得很露骨，但没有引起李志华的不快，恰恰相反，这种逻辑很对他的胃口，因为他是个喜欢谈利益的人。

学英语，不需要多么惊人的天赋，也不需要多么聪明的头脑，只需要一颗坚定的决心，只要学员有了学习主动性，不愁他们成绩得不到提高。

更何况，有姚衣在呢。

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