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第三十八章 没有人是唯一三（第1页）

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2015年。

大量**原料涌入yue南，下游市场竞争愈发激烈。

加之海关数据的透明化，一时之间，所有贸易商对市场的了解快速提升。

在信息高度透明的时候，对于传统制造业，供应商，终端客户，市场价格，甚至是利润，都已经不是秘密。

不少国家海关数据直接公开。

如不愿整理，还有专业的机构售卖。

常规的成交手段和关键已经不起作用。

整个行业里，甚至一度接近完全竞争市场。

因为业务规模够大，此时远洋在采购时，具备一定的价格优势。

然而大客户，有时候，不过只是规模大而已，并不意味着直接的利益。

和大客户合作，一方面是为了体现公司实力，在市场开发时，对其他客户有足够的说服力。

另一方面，可以加大公司业务规模，在采购端获得更大话语权，同时在航运，银行额度等方面获得更大的支持。

但是面对大客户，如果不是客户在选择受限的情况下，贸易商往往赚的不过辛苦钱或者压缩成本的收益。

但是呢，稳定合作之后，只要不出差错，自寻死路或者重大变故，在执行上，和大客户合作风险会低一些。

就在一些大客户已经稳定合作之后，rain便开始出手联系这些客户。

远洋则装作不知，待新代理发现后，面对新代理的质疑，远洋给出的回复是，rain的做法属于个人行为，不是远洋授意。

毕竟远洋也要报价给其他客户，rain知道价格也属正常。

能干ceo的，谁还不是个人精。

新的代理，也不多问，直接着手接洽rain合作的客户。

结果，有些时候，面对同一个客户时，往往是远洋的两个代理在降价抢单。

很多人并不能理解兆总的这项安排，两个代理，最终在内耗。

吃亏的还是远洋。

但是请神容易送神难。

一时之间远洋也只能让两个代理就这么耗着。

新代理，也想通了，手头也有足够的资金，便筹划着从其他产品入手，开始着手自己的贸易业务。

rain也没多想，趁机占了不少优势。

一切似乎都很顺利。

然而，2016年年中，开始变化。

过去三年多，rain从和远洋合作开始，已经从远洋赚了甚至超过远洋yue南市场业务员的收入。

远洋领导层开始不淡定了。

当然，这期间，rain在赚取如此高额的收益时，却并未主动要求降低提成比例。

当然，远洋也未主动要求降低rain的提成比例，因为rain拿的是市场上普遍代理拿的提成比例。

如果突然降比例，势必容易让rain倒戈其他贸易商。

这个是远洋不想看到的。

而2016年，yue南市场开始将下游产品出口至其他国家。

远洋便是找了个由头，成立远洋yue南办公室，名义上是负责yue南市场采购。

当兆总将这个消息给到rain的时候，rain哭了。

rain的能力，众人皆知。

如果只是说要开发采购业务，很多供应商便是现在的客户，rain有着天然优势，没有必要再增加一个新的办事处，即便增加，也可以rain负责，没有必要重新招聘人员。