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第十九章 业务的备胎一（第1页）

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路边拐角处有一堵破砖墙，将路和背后的河道隔开。

路上来了两个经常开拉砖货车路过的好心人。

一个想把修补墙。

一个想推翻重建，消除安全隐患。

两人都只是为了日后行车安全，再赚个口碑，便未打算收费。

第一个人回去拿来了工具先回到了路边，修补起来。

周围的住户看见了，对第一个人赞不绝口！

不久之后，第二个人来了，开着推土车把修不好却依然老旧的墙推掉。

第一个人看着自己修补的墙被拆了，异常愤怒。

便蛊惑众人，说第二个人推倒墙，然后逼迫大家出钱重建。

不等第二个人把重建的工具和材料送过来，群众便在第一个人的鼓动之下，对其横加指责，把他赶跑了。

在众人吵吵闹闹，抱怨要重修这堵墙的时候，第三个人站了出来，同意免费帮忙建一堵新的，结实的墙，但是有一个要求，只允许他在这堵墙上写写画画。

众人没有一人愿意承担任何费用，最后勉强同意了。

没有感激，对他们而言不过是一场交易。

最后，一堵新的，非常结实的水泥墙建好了，虽说是水泥，表面却很光整，甚至可以说光滑。

上面打着砖厂和水泥厂的广告“这堵墙就是我们的质量！”

。

三个人，放在工作中，第一个是既得利益者在勉强维持现有的落后的机制，获得了其他既得利益者的赞许。

第二个是改革先驱者，打破现有平衡，却遭来现有利益方抵制。

第三个，是在落后机制无法恢复下，被迫主动接受改革，最终双方受益，一切归于平静。

而这当中，损失最大的莫过于第二个人，一个为开启新平衡创造机会的人，是最关键的人，同时也是牺牲品。

在公司里，很多人员工会选择做第二个人，因为他们并不打算给第三个人留任何机会。

但是很多领导，则会选择做第三个人，在有一定牺牲之后择机而动，因为他们天然有攫取他人劳动成果的权利。

2016年，**国内环保限产，市场价格自年初一路上涨，出口价格也水涨船高，一度催生卖方市场。

市场价格一直涨，背对背现货销售难以成交。

公司便调整了业务模式，同意预采部分现货。

待客户采购时，再销售给客户。

前提是预采的操作，如有亏损，个人和公司各承担50%。

个人承担部分，从该业务员其他业务利润中扣除。