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第十八章 另类的业务员三（第2页）

coco:来就来了，客气什么。

我跟小鸢，我们认识一年多了，就是没见过面。

章天泽：小鸢一直说你做的好，我得多向你学习学习。

之前听说公司和你这边也有一些事情，我那时候没来。

但是听小鸢说了，也是领导强烈要求，下面的人也没办法。

coco:我跟远洋的领导，我们以前都是远程的同事。

现在大家都出来，其他人也挺帮忙的。

上次付款，把我逼得不行，最后，我每一分利息我都付了。

后面搞得我的客户都很不开心。

我就没再和远洋合作了。

之前是小伍联系我，现在又换人了？

章天泽：诶，对。

现在是我。

不过你放心，你做的产品品种，我不会做的。

coco：我现在也做的少了，现在我在帮我老公卖机械。

......

一场饭局下来，两人相谈甚欢，互相留了联系方式。

在此之后，章天泽又通过以前的资讯同事联系到了其他竞争对手，也拿到了各个工厂的报价，通过客户拿到了其他竞争对手的报价。

结果发现，竞争对手报价，来自资讯同事报的工厂价格都比章天泽通过同事拿到的价格高以至于总是成交不了。

于是章天泽，总是一次次不厌其烦地告诉同事其他贸易商报同一家厂的报价，有时候急了，直接找到同事提出质疑。

结果，收获的不是同事的反馈，而是厌烦。

“其他公司报什么价关我们什么事儿，他能报我们就能报了么？都说了多少遍，工厂就是这个报价，客户爱要不要！”

没有成交，甚至有时候连公司的报价都拿不到！

她也实在是无力，又在微信上问谭鸢。

章天泽：“小鸢，你说为什么其他贸易商能报这个价，咋们就不行了？他们还不是有猫腻？”

谭鸢：“你谈的什么产品？”

章天泽：“就是那什么板嘛！

客户还要重量负公差，这个怎么回事。”

谭鸢：“是这样的，你卖的这个产品，是按重量卖的。

但是，你的客户在销售给下游的时候，是不是按照件数卖的，这点你要搞清楚。”

章天泽：“他们是分销商，一般是几片几片地卖。”

谭鸢：“如果是这样的话，负差，即便单价贵，但是他们总的销售额是跟高的。