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第五章 白面书生小张总一（第2页）

在微信朋友圈便发过一张图片，一只母鸡在教育一只小鸡，配文“一天一鸡蛋，菜刀靠边站。

一月不下蛋，高压锅里见。”

这种洗脑式的话招来了很多同事的鄙夷，当然面上没有人会说什么。

发这段话时，“兆哥”

已经是“兆总”

了。

多数同事认为这是“兆总”

对同事的鞭策和洗脑。

殊不知，“兆总”

本身也是局中人，也是他人砧板上的肉而已。

对于像谭鸢这样“三无人员”

，无资源，无经验，无背景，那利用的方式和成本却是完全不一样了。

那时谭鸢入职才半年。

因尚未毕业，便一直没转正，尚在实习阶段。

一天，小张总走到跟单位置面前，一脸严肃地问道“tt（客户名）的合同是谁跟踪的？”

只见谭鸢深吸了一口气，回道“张总，合同是我跟的，出什么事儿了么？”

“你可以收拾东西，走人了！”

这不像是在开玩笑。

tt的合同，前因后果，谭鸢是知道的。

tt是东南亚某国一个大客户，每次采购数量都远高于其他客户，一直是众多贸易商争取的对象。

这次“兆哥”

好不容易拿下客户，签了合同，合同约定100%信用证（一种国际贸易常用的结算方式，由买家向银行申请开立收益人为卖家的信用证。

卖家提供信用证中所要求的单据，如无不符点，银行需要无条件付款。

）支付。

因船期紧张，客户一直以各种理由拖延开证，为了长期合作，公司决定在未收到信用证的情况下便安排了采购。

结果就出事儿了。

货物在生产期间，市场价格暴跌，客户拒绝开立信用证。

根据合同约定，市场价格下跌比例已经超过违约罚金。

对于客户而言，支付罚金是最好的选择。

对于远洋国际而言，便是巨大的损失。

至于为何合同签订的罚金会如此低，那也不是没有原因的。

从执行的角度，买方违约的潜在原因仅仅只有不开证晚开证而已。

但对于卖方而言，却可以有很多因素导致不能及时发货，甚至不能发货。

故而业内多数贸易商的合同违约金比例几乎是一样的，都很低。

即便违约金比例低，但双方对等，买卖双方便都接受了。

对于tt这个合同，公司最终的决定是降价与客户重签合同。

但是作为再次履约的诚意，双方约定将付款方式更改为部分预付款，剩余部分信用证。