21书城网

手机浏览器扫描二维码访问

第1112章 鞭辟入里（第1页）

“从外部选择？”

闫科宇有些呆住了，“难道是让外面的客户帮我们选？”

“差不多是这个意思。”

何春明分析道：“要杰汇需要达到与通旗并肩的高度，甚至要打败通旗，就得从针对通旗一方面明确出对杰汇最有利的位置。”

“而能被客户在做选择时的差异性，便是打败通旗的关键。

如果杰汇具备通旗所少有或缺乏的优益性，客户在权衡后，弃通旗而选杰汇的几率就会更大。”

“等解决了外部与通旗的竞争性，客户带来了业务，就可以使得银行内部持续运转，产出就能转化为可观的利润。

有了利润就有了资本，资本便可助贵行上位。”

听得津津有味的闫科宇露出了赞同的表情，一想象到银行的金库里堆满了钞票的画面，就对何春明的化更加认同了。

何春明知道闫科宇心里肯定也会有自己的顾虑，于是又主动提议道：“我知道闫先生可能一时间可能还不能完全理解，所以中午在等你过来的时候，我先出了一份简略的草案。”

何春明自谦的说是草案，但其实一点也不草，里面的内容十分详细，不仅罗列出了对于杰汇银行新定位的详细要点，还着重提出了建议杰汇面对通旗时使用“游击战”

的打法。

何春明亲自把打印出来足足有二十多张的草案交到闫科宇手上，指了指开头的简要概述部分，“闫先生可以先看概要的部分，其余的部分可以等晚上回去看过之后，再找时间细聊。”

闫科宇从善如流的收下了草案，二人才终于把心思放在了吃晚饭填饱肚子上。

当天夜里，仔细看过了草案之后的闫科宇立刻给何春明通了电话，一开口便就直奔主题：“敢问何总，您对游击战的打法，是否有什么具体的建议呢？”

接到电话时，何春明正在浴室里洗漱。

他透过电话明确感受到了闫科宇语气里的好奇与兴致勃勃，便索性暂停了洗澡，躺坐在浴缸里与闫科宇煲起了电话粥。

“我之所以建议贵行面对通旗使用游击战，是因为通旗的规模比杰汇的更庞大，所以才更需要找到一块小得被通旗所忽略、而杰汇又具备实现能力的经营板块。”

“简而言之，就是努力缩小战场，成为战场上的巨人，把通旗所忽视的弱点打个措手不及。

这样的方法确实可以使得杰汇在巨头近乎垄断、中型规模林立的银行业里站稳脚跟。”

电话那头的闫科宇急切又兴奋：“这些我都清楚，可是我看草案里还提及了权力下放…如果权力下方至各地行长，是否会存在风险？”

“这就要回到新定位来说起了。”

何春明从浴缸里坐起了身子，温水随着起身的动作轻晃，发出了低低的水声。

“在草案里我明确写了，建议杰汇把将来新的战略定位改做快事快办。