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第十九章 再现经典营销（第2页）

我说的意思是充值1000块钱注册为咱们的会员，这一千块钱可以随时使用。

剩下的1000元，并不能一次性的使用，每次过来消费只有其中百分之十的货款可以给你使用。

至于最后赔的一千元，是每天给你赠送十块钱的蔬菜，持续一百天。”

王云这番话说完，刚开始所有人还云里雾里，本来他们还听得懂，可王云这么一解释，他们反而听不懂了！

一个个都在脑子里消化王云说的方案。

足足过去了十五分钟，马军礼到底做了很长时间的生意，脑子转的比较快，狠狠的拍了拍自己的大腿！

“妙啊！

小云，你这个主意真的太妙了，咱们真的赚大了！”

马嫣然等人还是一头雾水，忍不住道。

“爸，怎么妙了，我还是没听明白啊。

什么充一千，送一千，还赔一千？怎么还赚大了？”

“唉。”

马军礼叹了口气，忍不住又拍了自己两下大腿，“小云这个堪称经典的营销案例啊！”

接着，他就把王云这番话的意思，简单的说明了一遍。

王云这样的行为，其实说白了就是将自己的商品在一段时间内打了88折！

这个折扣并不高，甚至还能说低！

要知道很多超市刚开业的时候，返现的程度很高，打八折，甚至七折的都有！

可偏偏妙就妙在，换个说话方式让人更容易接受。

听上去优惠非常大，肯定很多人过来办理会员卡！

每次过来都可以用会员卡上的钱，消费百分之十的货款，就相当于直接打了九折！

赠送十元的蔬菜，那是市场价的蔬菜，你长期供应，甚至开启了小规模的生鲜超市，加上销量固定，正常的成本价只在两到三元左右。

这么一算，确实只打了87到88折左右。

更重要的是，这个解决了什么？因为这个会员卡制度，可以加速资金的回笼速度，手上可以凝聚庞大的流动资金！

那么超市前期的运转完全不成问题！

第二，超市的正常的利润在30左右，即便祛除掉这些折扣部分，还是能有盈利。

还有更重要的一点，哪怕之后客户反应过来，可会员卡上的钱是实实在在的。

正常的家庭用户，在11年去超市每个月的购买额度在500元左右，一成就是五十元，1000元够他们使用二十个月！

这样一来，单单这么一个主意就把引流，客户黏性牢牢粘住。

二十个月后，成为习惯，新开的超市品牌也已经打了出去！

听到马军礼这么一解释，所有人都用不可思议的眼神望着王云，这么一说，确实很有道理啊！

什么叫牛逼！