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第九十九章 讨价还价（第2页）

白团长没有生气，反而虚心请教道：“小胡同志能不能具体说说，我们现在的谈判策略有什么问题？”

事实早就证明了，胡文海在经济方面是相当有一套。

哪怕是做奸商忽悠人，这小子的黑手也非常有效。

作为务实的外贸方面谈判人员，白团长也很想听听胡文海面对现在这个局面，还有什么办法好想。

毕竟以他过去的记录，创造奇迹也不是不可能嘛。

“嗯，这个……”

胡文海那不过是嘴硬而已，哪是真的有什么想法啊。

他这两天都在招待所里悠闲度日，连谈判都没有参加。

若非是谈判已经进入尾声，他连七十亿这个数字被伊拉克否了都还不知道呢。

“打价格战是最低级的手段，我们的产品开始走的就是这条路，伊拉克人看重的就是中国货价格便宜。

但从长久来说，这条路是不划算的。

价钱太便宜了是要砸牌子的，比如说现在，伊拉克人我看并非没有这笔钱，而是认为中国货不值这个价钱，所以才掏钱这么困难。

嗯嗯，对，一定是这样！”

胡文海越说越有思路，回头想想伊拉克人未必不是过往买便宜中国货买惯了，结果冷不丁中国货贵起来了，他们不习惯罢了。

“这个时候如果我们降价，那就坐实了便宜货的名声，这样我们以后的产品就都卖不上价了！

所以价格方面是绝对不能让的！”

“哦哦，小胡同志说的倒也有道理啊！”

白团长恍然大悟，他和外国人打交道比较多，对品牌概念也毕竟了解。

胡文海这么一说，他也回过味来。

这信息化设备可是中国独一份，实际上再没有第二家会卖给伊拉克这种成体系的解决方案，直接让伊拉克国防力量提升了一个台阶。

不说别的，光是雷达网这个东西，后世人看来平平无奇——不就是联网么，交换机、网线、服务器，有这三样就行了。

可就是这么简单，对不起，世界上能建立起全覆盖的雷达预警网络的国家，两只手数的过来。

何况中国提供这套解决方案，那可是建立在伊拉克现有基础上量身定制的，这又要算多少钱？

所以说，七十亿或者五十亿、三十亿，这都没什么区别。

伊拉克能做的，唯有两个选择，买还是不买。

买，伊拉克军队战斗力上一个台阶。

不买，那中国人说不定转头就和伊朗谈f－14转口了，倒倒手赚个十几亿恐怕也没问题。

伊拉克人有选择的余地吗？

这种情况下如果中方还愿意降价，那可真是在主动砸自己招牌了。

胡文海拍拍胸脯，胸有成竹的说道：“这样，让我来和伊拉克人谈谈，再给他们点甜头，但价格绝对不能变！”

“好，那我就看看小胡同志的本事了。”

白团长喜笑颜开，巴不得能近距离观察一下胡文海是怎么做生意的。

转过天来，如今伊拉克人和伊朗人已经不是在一个地方谈判了，接触时间久了中方也担心两边出点什么意外——中国历史上，趁着出使把敌方使节害死的故事多了，大多都被称赞成有勇有谋的英雄。