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第二十三章 谈判(第1页)

双方同意后,谈判正式开始。

陈实首先发难,他问江寿道“你说规矩内的事情全部能摆平,我凭什么相信你?你要拿出一个让人信服的理由,最起码我要知道你的身份来历,否则两眼一抹黑的情况下,我怎么相信你?”

江寿微笑不语,他旁边的刘律师介绍道“江公子的身份由我担保,我虽然暂时不能随便表明,不过你放心,你所说的一切只要签订了合同,我保证十天内就能办妥。”

以人作保这种事情看似无懈可击,不过仔细一想就破绽百出,陈实才不会无缘无故的相信一个人,更何况这是个陌生人,让他用什么理由去相信?

他摇头说“我不相信你,如何相信你作保的人?既然想要吃肉,那么就拿出点诚意,最起码先自报家门,最起码让我知道你是个安安分分遵守纪律的良民,否则咱们什么也别谈了。”

坦诚是他做生意的一个重要的标准,若是人与人之间无法做到坦诚相待,那么只有相互利用,相互利用一时可以,但是千万不能对此太过依赖。

刘律师看了看江寿,很显然这个问题他也没解,只好等江寿的旨意,若是江寿同意,他才能说出他的身份,否则即使有人拿枪指着他的脑袋,他也不能乱说。

江寿微微思考片刻,沉吟道“好,但是你要保密,而且让你的朋友先出去。”

陈实点头同意,让陶子等人出去等候。

直到陶子等人离开后,江寿才问道“你直到县委书记吗?”

陈实摇摇头,他从来不关心这方面的消息,此时却不得不想,难道县委书记姓江?与江寿有关系吗?他问“难道他姓江?是你老爸?”

江寿摇摇头道“他姓彭,是我舅舅。”

这下陈实就清楚了,怪不得江寿敢打包票,原来县里一把手就是他舅舅,找舅舅半点事情难道他会不同意吗?官场有人就是好办事,也不怪刘律师左一口一个江公子,右一口一个江公子,那个亲热劲,好像一条哈巴狗。

“原来如此。”

陈实点头道“既然一把手是你舅舅,那么我就没有顾虑,不过还有一点我不放心。”

他不放心的当然是江寿资金的来源,如果那是贪污来的资金,那么他就等于帮人洗黑钱了,准备安安分分做生意的他来说,这种事情千万不能碰。

“你说。”

陈实没有任何隐瞒,直接道“资金的来源,你准备要的股份我们先不谈,先说一说你手里的资金是否干干净净?我可不想以后莫名其妙的背黑锅。”

陈实穿越而来时,政府正在轰轰烈烈的打老虎,报纸上网络上不知报道了多少贪污案例,看得他眼花缭乱,听得他耳朵都出茧子了,因此对此是非常的敏感,怕就怕自己一个不小心着了道,以后不得不与人家一条道走到黑,那可就糟糕了,早晚要进去的。

江寿脸色一变,正色道“你把我当什么人了?我告诉你,我家里人虽然位高权重,但是从来不做任何亏心事,手里的每一笔钱都来得堂堂正正,身上的每一个点都干干净净,绝对不会有半点污秽。”

虽然看见江寿生气,不过听到他的话,陈实心里彻底安心了,既然是堂堂正正的生意,那就没什么担忧顾虑的,有人送钱来给他花,他当然乐意,接下来就该谈实际问题了,该估值了。

陈实笑了笑道“不用生那么大的气,我不过是一个没见过世面的无名小卒,但是防人之心不可无,谨慎一点无可厚非,你既然堂堂正正,那么就没有必要生那么大的气,是吧?”

江寿脸色慢慢恢复,良久才道“好,你有防人之心无可厚非,那么现在呢?该谈一谈估值的问题了吧?”

陈实点头,然后问刘律师道“刘律师认为我这个小饭馆能值多少钱?”

刘律师扶着眼镜,一双眼珠子转了转,看了看江寿,见江寿点头才道“实话说,我不看好这个小饭馆,虽然现在看似生意火爆,不过管理上隐患太大,而且混乱不堪,若是有一个竞争伙伴出现,我保证要不了一个月你就能关门。”

对于刘律师的话陈实不置可否,虽然他自认为管理上自己不是个能人,对于现代管理了解也不多,但是他可不认为自己的饭馆混乱不堪,否则这些天来生意这火爆如何解释?

刘律师继续道“不过这个餐厅还是有很多地方值得肯定的,首先是创新上就不错,虽然你卖的都是常见的饭菜,但是你做成快餐就是一个很大的创举,看得出你是在模仿肯德基和麦当劳,但这也有一个非常大的隐忧,因为你没有直接面对肯德基的冲击,若是肯德基和麦当劳驻进县城,你破产就在眼前。”

这点陈实还是很赞同的,不过他们只看到眼前,却没有看到未来。

陈实知道,后世有很多中式快餐店直接与西式快餐店正面冲突,而且生意还不错,现在陈实没有做大,等到有一天他有能力直面西式快餐店的冲击时,把麦当劳赶出中国也不是难事。

刘律师说道“所以,综合考虑,我们现在给出的估价是一百万。”

一百万是个天文数字,起码对于眼下的陈实来说是个可望而不可及目标。

一听他的饭店居然价值一百万,他猛然跳了起来,惊奇地大声问道“什么?你说什么?”

刘律师还以为自己开价低了,因此惹怒了陈实,苦着脸道“陈先生,一百万已经不低了,不过也不是没有商量的余地。”

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