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第六章（第2页）

最好能找我帮忙欠点货，比如，他最早打的主意是请我帮忙他能去范总那把废铜废铁废不锈钢收了，再按照月结２０天这种模式（每个月２０号结清上个月的货款），可以循环使用一下资金，哪怕价格高些，不赚差价。

但不符合我的利益的事情，当然不可能做。

而且，也很好回绝，这是在抢别人的饭碗，这个忙帮不了。

老冯把叶子表妹喊回来吃饭，顺便侧面打听一下有没有希望让我帮这个忙。

叶子当然只能表示同意，但她是知道的，毫无希望。

叶子表妹表示去了那么久，基本上没再见到过我，我在那里什么关系，她是搞不清的，也没有人跟她说，只是范总跟小范总来问了一下她跟我的关系，了解到关系泛泛之后也就没表示多关注了。

跟小陈倒是几乎每天看到，但没什么接触，小陈是出名的难打交道，不好讲话（这是我关照他的，代表采购方来监督进度与质量的人，要与众人保持距离，不然工作就没法做了。

比如，你跟这公司具体办事的人很熟了，他们有时候想要糊弄你，糊弄不过去再把跟你熟的人推出来当挡箭牌，你怎么应付？一旦老总不需要亲自承受难堪，他们的花活儿自然就多了。

这是我头儿在我去南京之前就教给我的）。

能跟她每次见面都打招呼，已经难能可贵了。

至于我，办公室里只听到过一个传说：小范总多次想请我吃饭，一次都没成功（这其实是个误会，不是说没有这回事，但小范总这个人很没品的，跟他要是熟了，他必定提出不少无理要求，比如重新定价，再比如问我借钱）。

所以总结下来我这人，不仅神秘，还极端傲慢无礼，连手下都是有样学样的这种货色。

老冯有失望也有庆幸，失望的是我能帮这个忙的可能性很低了，庆幸的是，就我这德性的人，对他还是很客气的，不怨恨我跟他们交流少了。

老冯还是想做点努力，他约我吃饭，以叶子表妹拿到第一个月工资想感谢我的名义，下馆子。

我说没问题，但是吃过他们家两顿了，我要回请一次，不能让孩子掏钱（有个恶习，比我小的，统统称呼为孩子），他们也同意了。

吃饭的时候，老冯还是提起来了，我表示爱莫能助，他也有心理准备。

闲聊起来他的生意，三个字，钱难收。

他有感而发：“除非不做这生意了，钱才能不继续垫进去，逐步收回资金。”

我笑笑：“要是我，早就另谋出路了。”

他正好问我：“有没有什么路子挣钱？要有其他路子挣钱，王八蛋才做这生意。

收账去不能得罪人像孙子，亲戚朋友开口要自己还钱的时候，自己更是难堪，比孙子还不如，拆东墙补西墙。

不定哪天就一时补不上。”

“我对你做的这行不熟悉，没有什么人脉。

我去年倒是介绍过一个朋友跟着**三局做安装，刚刚做起来，虽然没有挣大钱，大半年下来也有个二十来万吧。”

他情绪很高，“这个我也可以做啊。

你看看能不能帮我介绍一个。”

我迟疑了一下：“我可以问一下，但不能保证。

还有就是，要有那么一帮人，要熟悉的，会干活儿的，肯干活儿的人。

如果同样的事情，同样的价格，人家挣钱了，你不挣钱甚至赔了，我可没办法。”

他表示认可我的说法。

我就没有说这个事情了，因为我的确得问一下几个人，选一个活儿给他做，不能真让他做出问题赔钱了吧。

还有，已经下半年了，时机并不是很合适。

克服克服吧。

要说出去做工程的小包工头，其实有几点要注意的。

一是最好上半年出去接活儿，下半年去有几个问题，上半年没出去，下半年还在家里的，往往不够勤劳；工程款的支付方式决定了，上半年出去，过程中拿到大部分，再到过年压力就小了，自己把利润垫出来打发工人，过年结到的钱可以为来年作为启动资金。

下半年再出去，年前一关难过，钱还没批到，工人等着钱回家过年。

容易激化矛盾。

第二点要注意的就是带本地人比较好，你在当地请人比例高了，虽然看上去省了差旅费，但实际上很难管理，有点纠纷，当地公安部门尤其偏帮本地人，在少数民族地区更是如此。

我最终还是帮他找到一个我认为合适的活儿给他了，去了云南。

具体也不方便细说了。