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“你小子最近很风光啊,广告都打到皖省卫视了,我妈让我跟你说声谢谢。”
“有什么好谢的,不就一辆小电驴嘛。”
“那两给搞两辆吧,我给艳宁姐跟李景兰两人一人搞一辆,好歹也是跟我们一起创业起来的。”
“要点脸不?拿我的东西做人情,走的时候让孙哥用皮卡车给你拉过去吧。”
“哈哈,这还差不多,中午请伱吃饭怎么样。”
“中午没空,食堂吃吃算了,你也别走了,我让食堂单独炒几个菜。”
“行吧,檀大老板。”
张旭鹏坐在办公桌对面,看着忙忙碌碌的檀锦程,由衷的为他感到高兴。
家里人只看到了他的企业广告都打到皖省卫视了,做作为一起长大的兄弟,又同处一城,张旭鹏是知道这位好兄弟这几个月以来承受了多大的压力。
身背近千万的债务,资金链但凡出现一点点问题,就撑不过下个月,连续小半个月都睡在厂里,他何时有过这么拼命过。
好在,目前这种压力已经缓解了不少,至少不用担心缺钱的问题了,待到这个月的电动车全部推向市场之后,一切就能迎刃而解了。
“林叔跟吴叔那边什么情况?推广得怎么样了?”
“还不错,我们给的优惠不小,牌子又小有名气了,再加上促销方案的成本都是我们自己承担,他们那边推广比较顺利。”
林裕民负责豫省,吴振平负责皖省,实际上他们俩的了距离并不远,吴振平去的是皖北地区,从两人反馈回来的情况表明,有了几大的优惠政策,地推还是非常顺利的。
之所以还没回来,是因为两人的策略是想集中在大一点的店铺,订货量至少是50台起步,如果能一次性订100台那就更好了,这样虽然覆盖率少了点,但大的店铺对于品牌形象要好一些。
檀锦程也觉得这样的方法不错,一家10台10台的推广,效率低不说,还被夹杂在其他品牌中间,形成不了什么影响力。
一家店铺摆10台闪电标志的闪驰,跟一家店铺摆100台闪电标志的闪驰,那气势可完全不同。
另外两人传回来的好消息便是将出厂价格分别提高了50元,此后将分别按1850元每台以及1550元每台出厂,50元对于首批8000台影响不大,但对于今后可是有很大的影响。
一台电动毛利率450元,对于零售终端商来说,是完全可以接受的,这个利润率并不低。
另外目前豪华版跟低配版本的推广比例分别是20%,80%;每100台里面20台豪华版本,按一次性进货100台计算,合计金额是16.1万元。
目前小电驴专卖店的进货付款方式分为几种,大品牌基本需要先打款后发货,而且这些品牌有销量和进货要求,即使达不到销量也需要按要求进货。
另外还有一些杂牌,小众品牌的小电驴可以先进货后付款,也可以进一批货卖完进第二次货时再付第一次的货款。
此外便是预付款的方式,闪驰不属于大品牌,但檀锦程也不接受自己是杂牌的命运,因此要求终端商必须预付款合同的方式进货。
这给林裕民还有吴振平的推广带来了一定的难度,但也不是不可以克服,依旧是按100台为例,16.1万元40%的预付款是6.44万元,一般大一点的店铺还是问题不大的。
至于尾款,则是货物到店之后10个工作日之内结清,此外便是一些售后上的细节,这些都会写在合同里,来自后世的眼光,在最初打开市场的时候,檀锦程喜欢有以合同的方式办事。
这样对于双方的权益都有一定的保证,不过檀锦程还是希望终有一天,闪驰能像芯日这些大品牌一样,做到先付款后发货。
算算日子,林裕民跟吴振平的推广也快结束了吧?
每日都会给檀锦程汇报进度的二人,预期再过几天应该便会结束这一次的市场推广,本次推广不仅仅是着眼当前,另外他们还会收集一些仍在犹豫但有意向合作的门店,为后面的铺货提前做准备。
“明天晚上超女又要直播了,你觉得你们的红毛代言人能进五强不?”
张旭鹏有些促狭的说道。
在他看来,小檀这一次选择代言人的操作跟上次买利物浦冠军没什么区别,都是在赌能不能夺冠,只不过这一次下的本钱更大,另外这品味也着实不怎么样。
“肯定能,看着吧,我们的代言人一定能夺冠。”
檀锦程信心满满的道。
“拉倒吧,你比赛都没看过几次,你怎么知道就一定会夺冠,要我说你当时应该多签几个,这样风险小一些。”
“完全没必要,你也不看看她的人气有多高;再说了,利物浦夺冠那么小的概率我都能压中,你要相信我的眼光跟运气。”
“行,你这次要是压中了,我就彻彻底底的服你。”
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