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第四章 营销鬼才（第2页）

至于是否相信，那是买家的事。

照我说的做吧。”

冯谖在集市上喊了一天，居然把这一袋子黄豆全卖完了。

一数卖到的钱，冯谖都吓得一哆嗦。

“这么多？”

他简直不敢相信。

“行了，现在走吧。”

姬子晋拍拍手，让冯谖抱着那个青铜鬲，转身回家。

“少主，你怎么知道他们肯买这么贵的东西？”

冯谖忍不住道。

“这些都只不过是和集市上一样的菽豆啊？”

姬子晋看着他道，“国君是人，奴隶也是人。

那为什么国君高贵，而奴隶卑贱呢？是因为他们的身份。

国君任何吃穿用度，都是最好的，而奴隶是最差的，所以人们才认为国君高贵，而奴隶低贱。

如果国君穿上奴隶的衣服见人，恐怕就会威严丧失，连臣民都会轻视他。

要是奴隶穿上华服，坐上马车，只怕人们也不由得要敬重这个奴隶几分，认为他不是普通的奴隶。

这是为什么，你想过没有？因为在人的心里自然认为国君应该用好的，奴隶应该用差的。

所以每一个人的心里，其实都是有高低之分的，任何人都希望自己能得到比别人更好的。

所以，当他们认为一件东西好，他们就会愿意多花钱。

而且，他们会认为这钱花得非常值。

因为花高价买东西，会让满足人的虚荣心。

他们认为，自己吃的是和虞国国君一样的食物，就会有一种满足。

即使是普通的菽，吃在嘴里，也能带给他们这种想象之中的满足感。

普通的食物果腹，自然价格便宜。

我们卖的菽却能满足虚荣心，所以价格就应该高。

还有，如果我们只卖两个钱的普通菽，那么人们走过的时候，只会考虑买还是不买。

但如果我们卖的东西有两种，那么买家就会考虑，该买哪一种？是买贵的，还是便宜的；是买好的，还是差的？

这个时候，所有人心里都已经把本来完全一样的菽，想当然的认为贵的更好。

而差的更便宜。

所以有人愿意买好的，也有人愿意买便宜的，这就是各取所需。

而我们，都能满足顾客的需要。”

冯谖看着这位少主，有些目瞪口呆。

“我刚才一直认为不可能有生意，公子你怎么知道，最后一定会有人买？”

“你觉得我为什么卖这么高的价，为什么故意起名叫虞公菽？其实就是惹人好奇，好奇是人的天性。