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第18章 第018章 赚钱妙计（第3页）

李大牛则仍然若无其事地专心织着竹匾，仿佛刚才的对话他从未听到过。

屋外的春阳正灿烂，微风拂过，晾晒着的鱼儿轻轻摇曳，鱼香扑鼻。

菜园子也生机盎然，绿叶层层，黄花朵朵，蝶儿蜂儿翩翩起舞，流连忘返。

这是一副多么美好的田园风光啊，这样子悠闲平淡地过一辈子，也是一件赏心乐事。

云娘吃完饭，就帮着李大娘把晾晒的鱼干从绳子上取下来，换上新腌的小鱼。

这次的鱼干大约有十几斤重，加上李大娘告诉云娘，这些天又多了一些卖半干鱼干的人，价格也降了下来，云娘决定帮李大娘的鱼找找销路。

云娘跑了许多家餐馆，都没有人愿意买云娘的腌鱼干。

云娘最后垂头丧气地回到李大娘的摊前，一边帮李大娘卖鱼干，一边琢磨别的法子。

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看着那些人买得不多，只是一两个铜板，却又在鱼堆里专门挑大条的，同时也弄断了好多鱼头，云娘便提议李大娘只将一部分摊出来买，卖完了再添新的。

李大娘觉得主意不错，刚把鱼干收好，就有人来买了，一下子把地上摊着的全买走了。

接着来了一个小男孩，问鱼干是不是卖完了。

李大娘笑吟吟地俯下身子对他说：“还有呢，把碗给我，今天还是要一个铜板吧？”

小男孩点了点头，把一个铜板和一个海碗递给李大娘：“我娘最喜欢吃你们家的腌鱼了，我只认你们家。”

云娘听着这小男孩的声音有点耳熟，抬头一看，那个不是自尊心超强的小家伙？竟然又碰面了。

李大娘舀了小半碗，云娘又抓了一大把，加成满满一碗。

李大娘不解其意，不过媳妇大方，自己更加不能小气，于是没说什么，乐呵呵地把碗递给了小男孩。

小男孩捧着沉甸甸的碗，看了一眼，说道：“我才一个铜板，不能拿这么多的鱼。”

说完，小男孩把鱼倒出来一大半，然后端着碗一溜烟地跑回家里去。

云娘对李大娘解释道：“这娃儿我认识，父亲不在，母亲又生病，这么小就开始养家了，挺苦的。”

李大娘点了点头：“真是个好孩子，还一点都不贪心。”

四周同样卖鱼干的小贩低价竞争，云娘不让李大娘降价，来买的基本上都是熟客，都说是因为吃过觉得好吃，贵一点都回来买。

可新客都贪便宜，被别的小贩低价抢了去。

卖到傍晚，还剩下两斤多。

云娘干脆和李大娘商量，剩下一点就挑两家餐馆免费送了，让他们好卖再回头来要。

李大娘觉得今天反正都赚那么多了，一点点鱼干值不了几个钱，当即同意了。

云娘挑了两家刚开不是很旺的小餐馆，一家是炒菜的，一家是面馆，免费将鱼干送给他们，告诉他们这是秘制鱼干，如果好卖再找他们买，不好卖就算数。

李大娘有些不解：“为什么不挑一些旺的餐馆？要的数量也多啊。”