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第 14 章（第2页）

那么，衣服卖多少钱一套合适呢？

许疏桐举起两只手“十块！”

邓嫂子嘴巴张得能塞进一个鸡蛋，“十块！

？”

现在猪肉九毛钱一斤，一套衣服都能买十多斤猪肉了！

许疏桐耐心地给邓嫂子分析——

现在的家庭日常开销就是衣食住行，条件好点的，会买彩电之类的大件。

五块，确实贵，但也不算漫天要价。

因为家长们不可能每个月都给孩子买新衣服，甚至有些家庭只有过年的时候才会让孩子穿新衣服。

花一个月的六分之一或者五分之一收入，给孩子买套衣服，听起来，确实贵。

但是，不是每个月都会花这笔钱啊，一年最多四次。

而且现在的孩子都比以前的金贵，家长越来越宠孩子，都盼着孩子有出息，上大学。

孩子喜欢好看洋气的衣服，职工家庭大多数不会不舍得，甚至会以买衣服来激励孩子努力学习。

邓嫂子设身处地想了想，如果她家老庄还活着，她家每个月有三十五块收入，她肯定舍得花十块给晶晶买衣服。

许疏桐又告诉邓嫂子，最先来买衣服的，肯定是院里的嫂子们，而且是晶晶的同学的家长。

晚上就会过来跟她打听，然后压价。

她要做的，就是要守住价格，千万不要松口，不要为了人情，低价出售。

人情，可以在其他方面补回来。

市场行为，不要掺和人情。

今晚，多半不会有人掏钱，选择观望。

回去考虑过后，才会做出选择。

家长们在孩子身上舍得花钱，再正常不过了。

再过几十年，多少家长开着电瓶车，送孩子上一节课一千多块钱的英语培训班，就为了孩子不输在起跑线上。

现在，给孩子买身漂亮衣服，增加孩子的自信心，还能激励孩子。

也算是一种赢在起跑线上的手段。

童装只是初步计划，等天气暖和，到了穿裙子的季节，才是她大显身手的时候。

邓嫂子很快就被许疏桐说服，为了她的晶晶能顿顿吃上肉，她一定要把童装生意做起来。

聊完这事，许疏桐很自然地把话题转移到方红嫂子身上，为接下来靠吃的赚钱做准备。

提起方红嫂子，邓嫂子也是很感激，她说“我和晶晶其实是老庄出事后，才住进家属院。

开始那段时间，方嫂子没少陪我，隔三差五给我送她种的菜，还把她家老三的旧衣服给晶晶。

后来，方嫂子把妹妹从老家接来之后，为了接济她妹妹，就很少给我送东西。

我知道她因为这个，心里还过意不去，看到我的时候还绕开走。

其实我都理解，救急不救穷，我哪能总是惦记别人来帮我，我得自己找出路才行。”

都是好女人！