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第六十四章 制定战略（第2页）

所以，陈实就让重新设计瓶子，重新起名字，还有要找代言人，这点由他负责，当然暂时还不能成，或许要到年底才可以。

第三件事情就是财务的事儿，现在的财务很简单，只有二十万的流动资金，不过有一千万的负债，虽然负债由陈实一个人承担，不过暂时它还是在账面上的，陈实提出把债务的问题全部算到他身上，然后准备用水厂抵押贷款。

贷款若是来得快，那么他就可以用贷款暂时扩大业务，找明星代言都不是问题，若是来得慢，那就用来还债。

至于以后的债务，他也不是没有把握的，最起码到了明年五六月的时候，他手里的超市价值就几百万，若是抵押的话也能贷一百万，况且还有一家餐馆和一个网吧。

水厂的事情虽然还没有解决，不过已经不需要他了，他准备过几天就回县城，因为县城的超市快要开业了，他不得不回去。

在回去之前，他又和刘成以及武江谈了好几回，每一次谈的都是他对于今后水厂的发展问题，每一次说的虽然都差不多，不过细节上去不尽相同。

陈实几乎是想到什么就说什么，因此一些细节上他没有来得及补充，所以，等过了一天后他又会想起这些细节来，因此又不得不把两人重新叫到一起来。

这天，在办公室，三个人又聚在一起了。

此次还是陈实叫他们两个来的，主要是为了销售的事情。

陈实首先问武江道“武哥，你说说最近的销售情况如何。”

武江道“最近员工们很积极，特别是宣布新的底薪和提成后，不过大部分销售出去的都是小数目，唯一的一个大型项目还是我跑出来我，我虽然看不上这些小数目，不过蚊子再小也是肉，现在本来销售就差，我们不得不接受，可是咱们缺少一个想要的销售人才。”

陈实奇怪道“武哥你不就是一个销售人才，为什么会说缺少人才呢？”

武江苦笑道“我哪里算是销售人才，我是野路子出生，自己闯的，从来没有人带过我，因此对于销售这一行的很多规矩我都是不知道的，若是有一个懂行的领导，那么我们的销售一定会再次翻一倍。”

陈实问刘成道“刘哥，你怎么看。”

刘成说“招人，高薪聘请。”

陈实点头，没有人当然要招聘，不过能不能招到人才还是两码事儿。

陈实道“好，那就招人，不过人一时半会招不到，因此最近一段时间武哥你还是盯着点，不管是不是野路子，也不管什么路子，只要能卖东西，只要能把水销售出去就行，蚊子再小也是肉，工厂里面的员工们的积极性不容抹杀，要多加宣传，要让众人都知道只有多卖水，我们才能更加兴旺，只有大家一同努力，我们的水厂才会有发展的前途。”

刘成道“我有个建议，咱们可以降价。”

陈实道“降价可以，但是不能损失利益，虽然我们可以薄利多销，但是千万不能干杀鸡取卵的事情，不能搞恶意竞争，若是要降价，以后就不要胡乱提价，若是今天降价，明天提价，那样一来，客户一定会有抱怨的。”

刘成道“可以搞成促销，卖十桶送一桶，而且这个十桶不一定要一起买，累积也行。

若是谁家累积了十桶，那么公司送他一桶水，这样一来，明面上是没有降价，实际上顾客得到优惠，他们一定会常年累月的从我们公司预定。”

陈实点头，这个主意不错，马上拍板答应，吩咐武江去办。

然后他又道“咱们可否让销售人员自主形成一个二级市场，他们当经销商，我们直接当厂家就行了，那样一来，提成就算成他们的利益了，也不用给他们开底薪。”

武江马上兴奋道“好，这个主意不错，陈总，我觉得可行。”

刘成问“他们是我们的员工还有一点底薪，不是员工就没有底薪了，他们愿意吗？”

陈实道“有些或许不愿意，不过有些想要创业的人或许会愿意，武哥你问问销售人员，这件事情不能勉强，而是靠自愿，但是首先要立规矩，就是不能随便加价，别人在我们这里拿一桶水多少钱，他们就卖多少钱，绝对不能搞乱市场，不要让别人以为，我们的桶装水市场很混乱，那样会给别人可乘之机的。

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