21书城网

手机浏览器扫描二维码访问

12 谈判（第2页）

姜宜不动声色地看了一眼屏幕，缓缓喝了口咖啡。

赵曾律师说：“拖售权条款，目前的分歧主要在触发条件上，我们想先了解一下褚总的顾虑，您是担心公司未来财务指标无法达到这个标准吗？”

这问题稍显尖锐，姜宜在褚期说话之前先开口了：“这个问题我来说一下吧。”

包括陈书淮在内，在场的人都看向她。

姜宜声音不疾不徐，“目前关于拖售权的条款，在我所见过的项目里属于最严格的一档，而我们寻木文化这次的融资里，确定的跟投方还有省文化发展基金，就我所知，他们所投的文化产业类项目对回报周期都比较宽容，也更青睐长线布局。”

她抬眼，“所以，在这个条款上，陈总是事先跟基金的领导沟通过，还是有什么特殊考虑？”

皮球直接踢给陈书淮。

姜宜昨天下午看完核心条款后，忍不住和褚期吐槽，这果然是万恶资本家才能提出的条件。

投资后三年的财务指标简直是把寻木当成驴一样赶，更别说五年后没上市就要面临被并购的风险。

陈书淮笑了笑，“依据我们之前和褚总的沟通，寻木打算在北美设立子公司，经营奢侈品类的艺术家居，我们会协助提供在北美的资源，但也相应需要看到相应回报的可能。”

他用北美市场来堵姜宜的嘴。

闻言，姜宜沉吟片刻，道：“我们的确有开展新业务的计划，但目前提出的三年财务指标和计划上市时间实在太短，我们希望延长计划上市时间至十年，再加上兜底条款。

至于财务指标的数字，可以等会计师出具报告后再定下。”

陈书淮椅背一靠，慢条斯理道：“姜律师，我们不是在养小宝宝。”

这话落在别人耳朵里是暗藏敲打的意思，可落在姜宜耳朵里却怪怪的。

她眉心一跳，抬眼看他，那人却神色平静，看不出什么端倪。

姜宜笑了笑，咬住省文化发展基金的意见不松口。

“了解陈总的意思，这条先搁置吧，拖售权对其他股东也很重要，不如放在基金领导加入后的议程里再谈。”

两人态度都十分明显——陈书淮不想退步，姜宜不想接受。

落到纸面上的东西只是博弈的结果，CFCapital这种项目篮子里基本不关注文化产业的境外资本愿意投资寻木文化，多半是借此向省文化产业基金展现合作态度，以期待未来得到其他项目合作的机会。

简而言之，省文化产业基金的意见才是重点。

况且，这次是双方首轮接触，也不着急非要谈出什么。

赵曾无声地看了眼一旁的陈书淮，对方也不执着，淡声道：“可以，先往下一条吧。”

后面的条款也聊得比较顺利，姜宜把控法律条款，褚期则回答了一些关键的商业安排情况，当场得不到结果的，双方律师也同意先回去发一稿意见改出来再看。

谈判在三个小时后结束，气氛顿时松弛下来。

晚上是和几家意向投资人约好的饭局，两方的律师不参加，便先离场，褚期让人去安排接送车辆后和陈书淮聊起了天。

姜宜离开会议室去倒杯咖啡，安琪见她走了，也不敢留在两个大老板身边，悄悄跟着她离开。

“姜宜姐，投资人老大好帅啊......”

安琪凑到她身边，压低声音，“要是以后他当了我们的股东，股东会议能不能都带上我？”

姜宜失笑，喝了口咖啡，“当然可以，但你别偷瞄得太明显，我们还是要保持专业度的。”

“我知道我知道，我刚才对他做了一下背调，新闻里说他已经结婚了。”

安琪连连哀叹，摇头晃脑，“可他没带婚戒，我觉得这种男人看看就行，私下肯定不是什么好人。”

姜宜忽然呛了一下，连忙扯了纸巾捂住嘴，咳了几声才道：“万一人家单身呢？”

“男人到这个年纪还单身，不是浪子就是gay，如果是离婚男人，说明他更有问题！”