21书城网

手机浏览器扫描二维码访问

第142章 开业二（第2页）

第一次听闻这一招的徐卫国听到了最真实的答案。

6长歌告诉他的，“这是跟我们季老板学的。

免费是真的，至于为什么只针对亲子游，那是为了售出游泳培训课程，一个系列12到18节课不等，报名费用48oo到128oo不等。

根据她的经验，这么贵的游泳馆，如果不搞免费、不弄噱头，就算花再多的广告钱，进店的客流也很小。”

徐卫国到底不是做生意的，他点点头说，“要么说赚钱的人脑子得活呢，这背后竟然还隐藏着这样的玄机。

不过一个培训班最贵的都上万，这是不是太贵了点？”

“商业里有个很奇怪的逻辑，就是一个高端品牌真的立住以后，东西卖便宜了，反而会销量不好。

大量的有钱人他们对价格高不是很敏感，低了就会敏感了，因为那让他们花这个钱没有面子。

他们需要一种‘我花得起，而你花不起’的感觉。”

再有等奥运冠军来做个游泳实践课，那就根本没贵的概念了。

很少有人活着就不要面子的，你在的游泳馆请来了奥运冠军什么概念？

徐卫国看了看王鸿诚。

王鸿诚是生意人，他没办法否认这一点，“这是真的。

所以免费只能开业搞这么一次，因为免费给不了有钱人这个感觉。”

6长歌道：“放心，打出名堂以后，今后就不会搞了。”

与这个相比，

徐卫国、吴一鸣等社会关系带来的一些年卡收入反倒不重要，包括左舒雅之前费了一番心思去和吴一鸣的太太等人接触，并扩展社交圈。

其实这些行为背后的本质不是为了赚人家一张年卡，而是要在一些比较富的圈层中散播口碑和影响力，让她们去传播，喔，有这么一家很有档次的游泳馆。

年卡本身卖几十张出去，也就是十几二十万的收入。

“铛铛铛。”

他们正在聊着的时候，有人敲响了办公室的门。

“进。”

6长歌喊道。

推门而进的是6晓慧，她进来就说：“长歌，7月1号、2号和3号的免费票券已经完了。

但这才1点3o，而且最热闹的晚上都还没到。

外面一直有人来问，我们是不是可以再增加4号的？”

6长歌拒绝，“不要，原计划是先3天，那就照着计划做。

人实在多，就和人家解释一下，请他们明天早点来。”

现在这年头，大家应该还没领教过饥饿营销。