21书城网

手机浏览器扫描二维码访问

第87章 你是狗我们之间没有信任（第2页）

龚明点点头，“这几个部件都是可以拆卸的，做组合版没问题。

估计买的人也不会多，少量生产当做Plus版本卖，定价高点也无所谓，能坑一个是一个。”

能坑一个是一个？

龚明的话让叶小米恍然大悟，而后触类旁通着，“龚叔，我们代理的主板，Plus版本其实也就是这个意思吧？

将一些没什么大用的功能凑在一起，提个价，宰冤大头。”

龚明笑着点点头，“也不太一样，楚楚的做法是提高下面199产品的吸引力，但是主板这种电子器件的做法，其实是为了促进Plus版的销量。”

见叶小米困惑起来，龚明耐心的解释着，“比如除了基础版，也就是我们所谓的性价比款外，主板商会在基础版上面分别添加几个有用的功能，推出几个版本来，最后再来个Plus整合版。”

龚明很清楚，叶小米显然和吴楚之的关系不是师姐弟那么简单，眼神里面的光骗不了人的，自己也没必要得罪。

而且叶小米本身做事麻利又勤快嘴甜，也很讨人喜欢，龚明很愿意和她搞好关系。

说不定哪天就变老板娘了，或者之一，自己也有孩子，万一哪天需要叶小米的照拂呢？

叶小米听懂了，“就是让消费者觉得这个功能也有用，那个功能也割舍不了，最后只能买Plus版？”

龚明点点头，“所以你可以看到，我们的销售情况，基础版和Plus版销量都很好，远超中间那些实际上是阉割后的版本。

或者你可以这么理解，Plus版本才是正常版，其他的版本都是阉割版，只是阉割的程度不同而已。”

说罢他转过头来，“楚楚，我们什么时候推到市场上去？暑假马上要来了，应该是个旺季。

这玩意铺开后，我觉得一年卖个两百万根都不是问题。”

叶小米的眼睛马上闪烁着小钱钱的形状，毛利就当70元一根，200万根就是1.4个亿了。

“一……一点几个亿的利润？？？”

结结巴巴说完，李富根愣住了。

“什么一点几……卧槽！”

龚明自己也反应了过来，顿时和李富根一起目瞪口呆的望着吴楚之。

看着面前三个人的呆样，吴楚之如同三伏天的烈日下灌下一瓶冰阔落，心里一阵舒爽。

这是他自己发现的商机。

面上他却云淡风轻的挥挥手，“你们格局再大点，这玩意儿数量一年乘以10都不止。”

龚明和李富根眼珠子都快掉下来了。

叶小米却皱起了眉头，“不对啊，小师弟，数量这么巨大，你维持不住这么高的毛利的。

市场上必定会有仿制者的出现，与你展开价格战。

自拍杆大规模生产后，成本还会大幅度下降，空间越大，竞争者就会越多。

这虽然是个很好的创意，但也没什么技术含量。

也就是说，你没有护城河来抵御别人的进攻，到时候不仅市场地位可能会下降，甚至可能我们会被清理出局的。”

吴楚之笑着点点头，给了小师姐一个肯定的眼神，“所以，我们不能急着推向市场。”

急性子的李富根立刻问道，“楚楚，我不明白，既然没什么技术含量，我们只能挣快钱，那为什么不动作快一点呢？”

吴楚之摇了摇头，“这不是快钱，这至少是一门持续20年的生意。”

说罢，他顿了顿，也不给他们继续提问的空间，直接讲了起来，“我会申请专利……”

“你要构建专利壁垒？”

叶小米捂着小嘴惊呼着，眼里满是兴奋。

专利壁垒，她只在书上见过，也听人说过，但现实中她是第一次接触到。