21书城网

手机浏览器扫描二维码访问

第43章 跳起来也摸不着的目标（第2页）

碰上网吧集体换机的当年，自然收入就会猛增，平时就是一般的维护费用、吃点零配件的差价。

其实也是统计的样本量太小，如果数量到了100多家时，偏差度就不会那么大。

龚明继续说了起来，“去前年的内存条暴涨，将部分网吧的换机需求给延迟了。

其实，按理说今年应该是个换机的大年，但我在走访维护客户关系时，发现大家的换机意愿并不强烈。

主要原因是因特尔目前的颓势和技术上的停滞不前，让很多人准备再观望一年。”

吴楚之无奈的摇摇头，“还有一点原因是，2001年的网吧军备大战，透支了太多，让很多网吧在这几年都没有换机的需求，或者说没有换机的能力。”

龚明闻言和李富根一起笑了起来，看来这小子，真的挺懂的。

01年的时候，因为宽带的普及，市面上精明的网吧经营者纷纷投入巨资，对网吧完成了全方位的改造。

也有不少的新入行者，加入到了这个市场中来，使得整个市场也进行了惨烈的重新洗牌。

上网费用也直线下降，考虑到包夜的情况，网费从原本平均每小时3元，降到了2元以下。

怎么办？

只能以规模求效应，十来台二十来台的小网吧在市场上消失了，取而代之便是100台起步的中型网吧。

在那一年，500台甚至1000台的网吧，也如雨后春笋般层出不穷的冒了出来，加入了战争。

这场大战里，资金跟的上的，活了下来，跟不上的，也就彻底出了局转了行。

但是，活下来的，日子也不好过。

2002年下半年，是摩尔定律最后的荣光，计算机CPU的时钟频率完成了1GHz向2GHz的过渡，此后10年，再无时钟频率的成倍增长。

但，就是摩尔定律这样的余晖，也让2001年投入巨资的网吧经营者损失惨重。

因特尔疯了一般的连续发布多款CPU，将频率提高了一倍，价格下降了一半。

这些网吧的胜利者，好不容易挺过了军备大战，转年便赫然发现自己的设备又落伍了。

消费者谁管这些？

谁的机器快，环境好，就往谁的网吧跑，这是市场的规律。

于是，2001年的胜利者，只能以活下去为首要目标，苟延残喘的等待几年后的换机。

吴楚之也知道，这一批网吧经营者，只要能活下去的，在2005年将迎来逆风翻盘。

因为2005年是网游的大年，魔兽世界的横空出世，不仅拉动了整个网吧的机器水平，也将网吧消费者的人群扩大了几倍。

“所以这一块，我谨慎预计，单店的利润贡献在4万元，同时预计我们服务的网吧数量在年底时应该能够达到50户，全年拉平40户的水平，也就是160万的利润贡献。”

龚明在这一点上面，没有打埋伏，数量太少，整个这块业务也就百来万的利润，埋伏了也没用。

“装机板块中，还有一块是公司级客户，也是维护和新机两块。

这一块从单户贡献来看，非常的稳定，每年都在3万8左右，上下浮动不超过10%。

我们目前签订的服务协议是83户，预计年底可能达到100户，全年拉平来算，预计是91户，利润贡献346万元。”

吴楚之疑惑了起来，“不是吧，龚叔，公司级客户增长怎么这么低？”

龚明眨巴眨巴眼睛，开始叫起了苦，“今年的经济形势不太好，而且很多公司用得都是品牌机，我们这种兼容机，很难在这块上面突破。”

吴楚之恍然大悟，品牌机相对于组装机，胜在稳定性和售后快速响应。

这也是没办法的事情，各有各的好处吧。

“另外一个板块，是数码产品的代理，这也是公司近几年的重要增长点。