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第43章 跳起来也摸不着的目标(第2页)

碰上网吧集体换机的当年,自然收入就会猛增,平时就是一般的维护费用、吃点零配件的差价。

其实也是统计的样本量太小,如果数量到了100多家时,偏差度就不会那么大。

龚明继续说了起来,“去前年的内存条暴涨,将部分网吧的换机需求给延迟了。

其实,按理说今年应该是个换机的大年,但我在走访维护客户关系时,发现大家的换机意愿并不强烈。

主要原因是因特尔目前的颓势和技术上的停滞不前,让很多人准备再观望一年。”

吴楚之无奈的摇摇头,“还有一点原因是,2001年的网吧军备大战,透支了太多,让很多网吧在这几年都没有换机的需求,或者说没有换机的能力。”

龚明闻言和李富根一起笑了起来,看来这小子,真的挺懂的。

01年的时候,因为宽带的普及,市面上精明的网吧经营者纷纷投入巨资,对网吧完成了全方位的改造。

也有不少的新入行者,加入到了这个市场中来,使得整个市场也进行了惨烈的重新洗牌。

上网费用也直线下降,考虑到包夜的情况,网费从原本平均每小时3元,降到了2元以下。

怎么办?

只能以规模求效应,十来台二十来台的小网吧在市场上消失了,取而代之便是100台起步的中型网吧。

在那一年,500台甚至1000台的网吧,也如雨后春笋般层出不穷的冒了出来,加入了战争。

这场大战里,资金跟的上的,活了下来,跟不上的,也就彻底出了局转了行。

但是,活下来的,日子也不好过。

2002年下半年,是摩尔定律最后的荣光,计算机CPU的时钟频率完成了1GHz向2GHz的过渡,此后10年,再无时钟频率的成倍增长。

但,就是摩尔定律这样的余晖,也让2001年投入巨资的网吧经营者损失惨重。

因特尔疯了一般的连续发布多款CPU,将频率提高了一倍,价格下降了一半。

这些网吧的胜利者,好不容易挺过了军备大战,转年便赫然发现自己的设备又落伍了。

消费者谁管这些?

谁的机器快,环境好,就往谁的网吧跑,这是市场的规律。

于是,2001年的胜利者,只能以活下去为首要目标,苟延残喘的等待几年后的换机。

吴楚之也知道,这一批网吧经营者,只要能活下去的,在2005年将迎来逆风翻盘。

因为2005年是网游的大年,魔兽世界的横空出世,不仅拉动了整个网吧的机器水平,也将网吧消费者的人群扩大了几倍。

“所以这一块,我谨慎预计,单店的利润贡献在4万元,同时预计我们服务的网吧数量在年底时应该能够达到50户,全年拉平40户的水平,也就是160万的利润贡献。”

龚明在这一点上面,没有打埋伏,数量太少,整个这块业务也就百来万的利润,埋伏了也没用。

“装机板块中,还有一块是公司级客户,也是维护和新机两块。

这一块从单户贡献来看,非常的稳定,每年都在3万8左右,上下浮动不超过10%。

我们目前签订的服务协议是83户,预计年底可能达到100户,全年拉平来算,预计是91户,利润贡献346万元。”

吴楚之疑惑了起来,“不是吧,龚叔,公司级客户增长怎么这么低?”

龚明眨巴眨巴眼睛,开始叫起了苦,“今年的经济形势不太好,而且很多公司用得都是品牌机,我们这种兼容机,很难在这块上面突破。”

吴楚之恍然大悟,品牌机相对于组装机,胜在稳定性和售后快速响应。

这也是没办法的事情,各有各的好处吧。

“另外一个板块,是数码产品的代理,这也是公司近几年的重要增长点。

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