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宁洲是一座历史悠久的千年文化古城,著名的港口城市,位于华夏东南沿海,清代中前期,成为华夏重要的海洋贸易中心。
这里属于典型的亚热带季风气候,气温适宜,温暖湿润,四季常青,阳光充足,雨量充沛,也是华夏著名的“火炉”
之一。
这个季节的宁洲,以晴热高温天气为主,炎炎酷暑,走了不一会儿,就汗流浃背。
在潘毅的带领下,四个人来到江宁省供销社,递上了坪乡生产队和坪乡竹器厂开具的介绍信之后,做了自我介绍。
接待他们的是江宁省供销社的副主任孟少钢,他仔细看了看送上来的几个样品,满意的点了点头,接着对潘毅说:“这些都是你们坪乡竹器厂手工生产的?”
“是的!
孟主任。”
“你们竹器厂目前的生产规模有多大?就这几种产品,一年产量预计能达到多少?”
“孟主任,我是坪乡竹器厂分管生产的副厂长,实话告诉您,我们竹器厂目前刚成立不到一个月,光靠竹器厂本身,各种产品的年产量不到一万件。
但是我们有近百个家庭手工作坊,而且这些家庭作坊有着近二十年的竹器制作经验,如果把这些家庭作坊的资源都调动起来,一年的产量可以达到十万件。”
“好!
潘毅,我跟你爸爸很熟悉,我们在学习班一起呆了六年多时间,我也不跟你弯弯绕。
我给你们一些建议,你们回去考虑考虑。
“
”
孟主任,感谢您的指点!
“
”
首先,我对你们的产品很满意,带来的这几个样品我们全都买下了,宁洲市供销社的徐主任那儿你也别去了。
“
”
孟主任,您的意思是……“
”
小潘,你听我把话说完,徐主任那儿你放心!
你听完我的话就明白了!
我要告诉你的是,如果想要跟省供销社合作,就不得不考虑产量的问题,这跟你们和唐宁县供销社合作不同。
唐宁县面对的只是一个县的市场,而省供销社面对的是全省甚至省外,不是小打小闹。
一旦销路打开,货源势必要跟得上,要保证货源,就要有稳定的产量。
其次,省供销社统管着全省的供销社,包括你们唐宁县供销社,我们的管理方法是,对某些商品采取统购统销,也就是说,某些商品在全省供销社系统内的采购实行统一管理。
我这么说你就明白了吧!
宁洲市供销社是我们下属单位,所以我说徐主任那儿你尽管放心!
只要我们省供销社选定了你们的产品,也就意味着你们的产品在全省范围内打开了销路。
第三,由于省供销社每一批的订货数量和金额大,而且跟你们的合同是一年一签,所以对你们的产品价格会有更高的要求,绝对不可能按照你们给唐宁县供销社的价格。
当然,我们在结算方式上可以商量。
所以,目前我给你们的建议是,尽可能扩大竹器厂的生产规模,只要规模上去了,不仅能保证货源,更重要的是能使得你们的单品生产成本大大降低,进一步提升在市场中的竞争力。
否则你们的商品再好,但价格没有优势,也很难吸引广大的消费者。
如果你们的稳定产量能达到一年5万件,省供销社立即跟你们签订合同并包销这5万件。
当然,考虑到你们和唐宁县供销社前期的合作关系,我们省供销社可以做特殊处理。
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