21书城网

手机浏览器扫描二维码访问

第10部分（第3页）

沈鸿转了个身，样子也变得严肃：“我听过一个故事，说有一年的佳士德拍卖会上，展出了一件宋代汝窑的五彩釉盘。

这种瓷器多年都未曾见过，大家都以为是孤品，自然追捧到了天价，其中有一个大商人尤其热切，最终以一个大家都不能置信的天价成交。”

“谁知道那个大商人刚把五彩釉盘拿到手，立刻当众就砸碎了！”

“所有人当场哗然，以为这老头简直是疯了。

谁知道他居然笑咪咪地又拿出一件五彩釉盘展示，原来，他手上本来就有一件。”

“砸碎了那一件，他手上那件就成为真真正正的孤品，他想要卖什么价，就能卖什么价，这就是稀缺带来的增值！”

“现在国内的广告时间实在是太多了，所以大部分的客户，尤其是那些重度客户，会利用自己的资源来压低广告价格，所以广告时间的标价虽高，但在实际执行中，往往都被贱卖了。”

“而现在的情况不同了，基本上所有的黄金时间都在老大你的手上，你愿意放出去多少，那就是多少。

即使开到天价，有需要的客户还是不得不买，这样，整个关系就扭转了。”

沈鸿一口气说了这么多，最后却还是有点犹豫。

“但说起来容易，实际执行上确有很大的困难。”

“虽然老大你收购了绝大部分的黄金时间，但对于媒体来说，他完全有可能迫于外来的压力，再开发部分广告时间，如果时间不是稀缺的，那老大你的打算可就全部落空了。”

“好！”

周雅轩击掌赞叹，毕竟是广告界的精英人才，三言两语把自己的想法剖析的清清楚楚，他其实想法很简单，不过是仿效以前的做法，囤积居奇而已，但经沈鸿这么一说，倒是更有谋略性了。

沈鸿平日嘻嘻哈哈的，想不到见事清楚，周雅轩暗暗点头。

他神秘的微笑：“关于后面那一点，你就不用担心了。

好，会议开始了，我们一起出去吧。”

墨零的宣告果然引起了轩然大波，总结起来以下几点。

第一、限制广告时间的出售，目前所有的黄金时段，减少70％。

也就是说原来可以放10分钟广告的地方，现在最多只有三分钟。

第二、提高时间单价，且全部引入竞价机制，最低底价都要高于原有广告价格的四倍。

原来一万块30秒的广告，现在你出四万块还不一定买得到，因为后面还有一群虎视眈眈的客户在抢夺着。

第三、所有价格公开，不会对任何客户提供暗折。

即使是最大的宝洁等几家公司，还是要一样通过竞价来购买广告时间。

所有的广告客户听到这样的通告，都难免脸色苍白一阵。

但只能迫于无奈的接受，因为早先他们就已经想办法接触各个媒体，但媒体态度出奇的一致，唯一的反馈就是说你们自己去找墨零谈，找周雅轩谈，现在他买了所有的广告时间，他说了算。

其实各媒体领导算算，一点都没吃亏，该收得钱一样收，广告收入还更稳定了。

尤其是那些中小电视台，平时也得看大客户的脸色，现在反而扬眉吐气，自然是站在周雅轩一边了。

在让一些人高兴，一些人阴沉的结果公布之后，会议之后的内容就是冗长而无味了，各界人士对新的规则随便谈谈，偶然有人公开的跳出来指责，但自己也知道这只能算是牢骚，与最终的结果无关。

最后林青山的总结发言为新规则定了性。

“……媒体需要有序的环境，在我们各个电视台与墨零广告公司通力合作的基础上，我们建立一个崭新的有序的媒体环境。

有人说，这样的新规则影响利益分配的均衡性，我看，这都是那些既得利益者的牢骚。

为了更好的媒体建设，让国家的媒体广告业能够更为健康的成长，我们做一些大胆的改革举措，是符合国家和人民的利益的，是深得人心的。

不破不立，对更好的业界未来，我拭目以待……”

张明翰和邓建波面面相觑，他们的时代彻底结束了。