21书城网

手机浏览器扫描二维码访问

第043章 拓展人脉（第2页）

但打价格战是以放弃利润为代价，不到万不得已自然不是上策。

所以像服装和手表这些产品，一定要挖掘其附加价值。

香港出口的手表，一块才卖几十港币，而瑞士的劳力士表动辄几十万块。

虽然劳力士表的机芯更加精密，但它的成本和香港本地手表相比，也绝没有相差一万倍这么离谱。

奢侈品之所以卖得贵，靠的就是品牌溢价。

你就算采用与劳力士一模一样的机芯和表壳，消费者也依旧不会买账。

我觉得玩具行业也一样，像乐高、孩之宝这些公司，找你们来代工生产，然后贴上他们的品牌，销售价就会比你们自己出口的同类产品昂贵许多！”

跑市场出身的周阳，最大的优点就是知识面广，不管是人是鬼都能聊上几句。

“周先生的确说到了点子上，但真正去打造一个品牌，前期的投入十分浩大，最后的结果却未必令人满意，一来一去之间的风险也就很大。

我大哥前几年也有过类似的想法，但就怕走错一步把父亲积攒的这点基业给赔空了，所以最后还是没能下定决心。”

丁武寿摇了摇头叹气道。

“俗话说知易行难，我也就是站着说话不腰疼。”

周阳自嘲道，“不过玩具和服装、手表还是有区别的，其实有一个曲线救国的办法。”

“哦？那还要听一听周先生的高见！”

丁武寿脸上依旧挂着礼貌的微笑。

“对于玩具来说，比品牌最重要的是知识产权。

品牌为什么重要？因为父母在给孩子挑选玩具时，出于质量上的担忧，对于名牌的信任度肯定比杂牌要高。

但玩具真正的用户是孩子而不是父母，你觉得他们会关心叫什么品牌吗？真正吸引孩子的是玩具好不好看，玩起来有没有意思。

以动画片为例，除了电影、电视版权的收益之外，玩具等周边产品更是能创造庞大且持续的收益。

比如被全世界孩子喜欢的米老鼠，迪士尼公司愿意花费大量资源去华盛顿游说，前两年终于成功说服美国国会修改了版权法，把‘米奇’的版权到期日延长了十多年。

所以如果能收购一批有价值的卡通、漫画等知识产权，既可以在玩具领域独家发行相关产品，还可以在其他领域对外授权，我觉得是一个不错投资选择。”

周阳提议道。

“周先生的这个建议很新颖，我以前倒是从未往这方面想！

您是做哪方面生意的，不知道以后有没有机会合作？”

丁武寿终于收敛了笑容，开始真诚的询问道。

“勉强算是搞金融的吧，不比你们一个个家大业大，我也就是自己投点小钱在资本市场里瞎玩，反正饿不死。”

周阳故意用玩世不恭的口气，把自己的工作说得很模糊。

但在场的富二代们，创事业的能力也许高低不同，但大家基本的眼界还是有的。

周阳穿着价值上万港币的定制西服，自然不会是穷人。

所以他即使不是本港的富豪子弟，但作为庞希介绍过来的朋友，也没有人会故意排斥他。

而当周阳展露出与众不同的眼光和见识之后，大家更是立刻接纳了他。

周阳之所以要打入香港的豪门圈，其实也是有自己的目的。

就在两天前，他终于接到了一个期待已久的，来自纽约的电话。

新书推荐：

[rg]