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第五章 辞令的五种情态（第2页）

如果一天从早到晚不变更方向，就不会违背宗旨。

所以最重要的是不妄加评论。

对于听觉来说，最宝贵的是清楚，对于思维来说，最宝贵的是是非分明；对于言辞来说，最宝贵的是出奇制胜。

鬼谷锦囊

能言善辩并不等于油嘴滑舌，在这个飞速发展的社会里，人不可能孤立群体而存于某地，这时人际交往就成了一种必然性，语言就成了不可或缺的交际工具。

要引起双方的共鸣，拉近彼此之间的距离，能言善辩的素质就显得尤为重要。

在现实生活中，一个能言善辩、善于辞令的人，不仅可以获得他人的尊重，更有助于不断提高自身的价值。

延伸阅读

文中阐述了辞令的五种情态以及各自不同场合的用法。

同智者交谈时，要体现出自己的博学。

同博学者交谈时，要体现出自己能言善辩，同善辩者交谈，要表现出相应的逻辑与条理。

同地位显赫的人交谈时，要表现得气宇轩昂、风度翩翩。

同贫困或者卑贱的人交谈时，不要让对方感觉自己气势压人、高人一等；在勇敢者面前要体现出自己的机智果敢，让对方感觉自己同样是一个很有魄力的人。

在日常的人际交往中，辞令的五种情态随处可见，如果我们能够恰当地利用它们各自不同的性质，采取不同的策略加以应对，对症下药，事情的成功就变得容易多了。

一天，孔子一行人来到一个村庄，在树荫下休息，正准备拿出食物填饱肚子时，不料，孔子的马挣脱了缰绳，跑到庄稼地里吃人家的麦苗去了。

农夫见状，几步上前就抓住马嚼子，强行将马扣了下来了。

子贡是孔子的得意门生，一贯能言善辩。

他凭着自己不凡的口才，自告奋勇地上前去，企图说服扣马的农夫，争取和解。

可是，子贡说话文绉绉，满口之乎者也，大道理更是讲了一串又一串，尽管费尽口舌，可农夫根本就听不进去。

有一位刚刚跟随孔子不久的新学生，论学识、才干远不及子贡。

当他看到子贡与农夫僵持不下的情景时，便对孔子说：“老师，请让我去试试看。”

于是他走到农夫面前，笑着对农夫说：“你并不是在遥远的东海种田，我们也不是在遥远的西海耕地，我们彼此靠得很近，相隔不远，我的马怎么可能不吃你的庄稼呢？再说了，说不定哪天你的牛也会跑到我的庄稼地里吃掉我的庄稼呢，你说是不是？我们该彼此谅解才是。”

农夫听了这番话，觉得很在理，于是就将马还给了孔子。

旁边几个农夫也互相议论说：“像这样说话才算有口才，哪像刚才那个人，说话真是不中听。”

“是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之。”

这则故事就是要告诉我们，说话交谈必须看对象、认场合，否则，即使你再能言善辩，别人也不会买你的账。

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